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第八章 国际货物贸易概述 一、国际货物贸易中的当事人 买方、进口商； 卖方、出口商 运输人 保险公司 银行 检验与公证机构（货物或运输工具/对单证签字身份的识别和认证 资料卡:国际商会与中国贸促会） 领事馆(商业发票、海关发票、领事发票） 仲裁机构或法院 二、买卖双方所关注的问题 1. 买方关注的问题： 保证到货以及到货时效、数量 货物的品质与状况 运输费用 保险 支付的安全性与费用 2. 卖方关心的问题 付款的确定性 交货数量以及货物状况 运输费用与风险 保险 货币风险 结算风险与费用 三、国际货物贸易的风险 交易双方的信用风险 货物的运输风险 汇率波动的风险 对方国家政治不稳定带来的风险 贸易欺诈风险 由于法律体系不同产生的风险（《联合国国际货物销售合同公约》、《跟单信用证统一惯例》和《托收统一规则》《联合国1978年海上货物运输公约》，但有的国家没有加入） 四、国际货物买卖合同适用的法律 国际货物买卖合同所适用的法律 一般适用本国的国内法或适用对方国家的国内法，还可适用于国际贸易惯例或国际公约 1、国内法是指有国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。首先，必须符合国内法；合同法规定，涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外；没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律 2、国际贸易惯例是指在国际贸易实践中反复使用可以确定国际货物买卖合同双方当事人权利义务的习惯性行为规则.只有合同当事人自愿采用并经司法或仲裁记过认可才具有约束力,可以对其中的内容进行更改或补充;有些国际惯例已被纳入国内法,有些为国际条约所采用 国际货物买卖合同指营业地处于不同国家的当事人之间就货物买卖所发生的权利义务关系而达成的共同意思表示。 国际货物买卖合同的特点: 1、标的是货物，包括一切有形动产，但不包括股票、债券及流通票据的买卖和权利财产的交易，也不包括不动产和提供劳务的交易。 2、国际性，看买卖双方的营业地点是否处在不同的国家，而不是双方当事人的国籍。 所谓营业地是指固定的、永久性、独立进行营业的场所，举例： 3、国际货物买卖合同是基本合同（运输合同、保险合同、银行合同是附属合同） 4、法律复杂，适用于国际贸易销售合同的，可以是有关国家的国内法，也可以是有关国际货物买卖的国际公约以及国际贸易惯例 资料卡：主要的国际贸易惯例、公约 3、国际公约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协议、协定书等各种协议的总称 《联合国国际货物销售合同公约》与1980年生效，我国与1986年12月11日加入，加入时的两项重要保留书面问题、营业地分处不同缔约国的当事人 * * 国际货物贸易的最大特点是跨国,因为跨越国界,所以国际贸易比国内贸易复杂。 当事人买卖双方所关心的一些基本贸易问题、国际货物。 买卖的特点、国际货物买卖适用的法律和惯例以及国际货物买卖合同的内容。 相关代理人 如国外进口商索赔，办理理赔 业务善后 出口 进口银行、税务、外汇管理局 正式办汇后，办理出口退税 出口 银行 各种单据交银行，审核单据后垫付货款 货运代理人 出口 承运人 装船、取得海运提单 保险代理人 出 保险公司 办理保险、取得保险单 代理报关行 出 商检局海关 检验、报关后海关放行 货运代理人 出口商船公司 租船订仓 银行 审证、改证 供货商商检局 备货、报验 合同履行（ＣＩＦ＼海上运输＼信用证支付） 正式签定货物买卖合同或销货确认书 签定合同 出口商进口商 询盘、发盘、还盘、接受 贸易磋商 国内供货商、调查机构 出口商 出口计划、出口货源、调研国外市场情况、出口商品经营方案 出口前准备 可能当事人 基本当事人 业务内容 阶段 五、国际货物买卖合同的基本内容 合同的标的（品名品质规格、数量、包装、检验、所有权和工业产权） 货物的价格 卖方提交货物和单据的义务 买方接货、付款的义务 交货过程的运输和保险 争议的预防与处理 六、国际货物贸易的基本程序 *