《管理学》第三次课程案例-王庆金.pdf

管理效率提升与创新 从板块到链条：六和的1998-2010 我们很难在中国寻找出一个20年平均 发展速度保持在20% 以上的行业，同样我 们也很难找出一个利润水平仅为0.5%的行 业。但在饲料行业的身上却完全具备了上 述两个特征。 －共好集团 《中国饲料行业咨询研究 报告》，2005年 集团运营策略的演进实际上就是 如何走出同质化竞争的红海 协调 争夺 培养 商品饲料 自配料 饲料使用 养殖全程 产业成长 价格 料肉比 解决方案 解决方案 解决方案 竞争力 协作力 服务力 微利运营 服务营销 服务转型 聚合成长 近距离市场密集开发 （价值链优质资源 （协作与产业链 整合提供商） 一体化运营） 1997-2010饲料销量增长 1997-2010销售收入增长 跟随企业关注自身 领先企业关注行业 • 利润越来越无法预测 • 饲料原料期货、现货一体化 – 肉食原料的远期合同与销价波动（供需关系？ 猪肉价格联动？国家CPI调控？） – 种苗价格的过山车 • 产业链中某个或某两个环节的利润波动巨 大 – 种苗利润 – 冷藏利润 Tyson、SMF、PPC 的利润率  饲料利润由500元/吨  50元/吨（价格战） 30000 Tyson Foods 6.00% 5.00% 25000 4.00% 利润的逐年降低不 20000 3.00% 2.00% 15000 1.00% 是微利，而是行业的 10000 0.00% -1.00% 5000 -2.00% 基本特征。 0 -3.00% 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 14000 Smithfield 6.00% 9000 Pilgrims Pride 6.00% 12000