市场细分论文企业发展的影响论文：浅析市场细分对企业发展的影响.docVIP

市场细分论文企业发展的影响论文：浅析市场细分对企业发展的影响 ［摘 要］细分市场作为市场营销的一个重要手段，尤其是作为确定目标市场的依据时，对企业的发展的影响日益突出。本文通过对市场细分概念、原理和基本依据的研究 在提出市场细分原则的基础上，从市场细分对企业营销机会、发挥自身优势、扩大市场占有率、等方面分析了市场细分对企业发展的影响。 市场细分 企业发展 影响 市场细分（market segmentation）的概念是美国市场学家温德尔史密斯(wendell r.smith)于20世纪50年代中期提出来的。 市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者(包括生产消费者和生活消费者)的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群（买主群）的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 1.根据地理细分 2.按照人口细分 3.按照心理细分 4.按照行为细分 三、市场细分的原则 可衡量性。即说明该细分市场购买者的资料必须能够加以衡量和推算，否则，将不能作为细分市场的依据。 可实现性。即企业所选择的目标市场是否易于进入，企业营销工作有可行性，企业的营销组合通过适当的营销途径必须能达到目标市场等。譬如，通过适当的营销渠道，产品可以进入所选中的目标市场；通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品等。 可盈利性。即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，以使企业赢得长期稳定的利润。应当注意的事，需求量是指对本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购买力。 可区分性。指在不同的细分市场之间，在概念上可清楚地加以区分。比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤的类型等变量加以区分。 四、市场细分对企业发展的影响 市场细分理论的产生，使传统营销观念发生了根本变革，在理论和实践中都产生了极大的影响，以至于被西方理论家称之为市场营销革命。 1.正确的市场细分对企业的作用 (1)细分市场是企业发展市场机会的起点。在发达的商品经济买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会，通过细分市场，企业可以发 (2)市场细分能有效与竞争对手相抗衡 (3)市场细分能有效地拓展新市场，扩大市场占有率 (4)市场细分有利于企业扬长避短，发挥优势 (5)细分市场是企业制定市场营销组合策略的前提条件。市场营销组合是企业综合考虑 2.企业在市场细分中存在的问题 (1)市场份额萎缩，同业竞争加剧 (2)过分单—制经营，市场细分不到位 (3)企业缺乏竞争意识 (4)企业做过市场细分，目标市场选择不够准确 参考文献： [1]纪宝成.市场营销学教程[m].中国人民大学出版社2008 [2]张唐槟.市场营销学 [m].西南财经大学出版社2009