顶固经销商度经营计划.docVIP

2010年顶固经销商年度经营计划 年度经营计划概念 经营计划是为了使公司适应环境的变化和公司经营方针与目标的实现而制订的。它不是常规性的工作计划，而是一种总体性的规划。它是在对经营方针与目标这种宏观思想的把握基础上所做出的具体落实方案。 2010年销售目标 年度目标是计划和预算编制的依据，是公司根据战略目标，围绕关键战略因素，根据计划期提出的管理、财务、营运等方面的经营目标；确定公司年度经营目标实质上就是将公司营运状态分析结果转化成一系列管理决策的过程。经营目标包括战略性目标、阶段性目标和实施策略等不同层次，年度经营目标侧重于实施策略，尽可能要具体，既要服从于战略目标，有一定的挑战性，又要符合实际情况，具有可操作性。 顶固五金年度销售目标规划表： （单位：万元） 渠道 全年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1店 2店 3店 …… 设计师 网络销售 工程销售 合计 顶固定制家具年度销售目标规划表： （单位：万元） 渠道 全年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1店 2店 3店 …… 设计师 网络销售 工程销售 合计 顶固生态门年度销售目标规划表： （单位：万元） 渠道 全年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1店 2店 3店 …… 设计师 网络销售 工程销售 合计 重大促销节点各店预计销售目标： （单位：万元） 专卖店 节点 专卖店1 专卖店2 专卖店3 专卖店4 专卖店5 专卖店6 生态门 小计 元旦 3.15 5.1 10.1 周年庆 平时 小计 工程 合计 年度传播与推广计划 通过高质量、精准的传播推广活动，能快速提升各类顾客对顶固品牌及产品的认知度、关注度与市场销量。新市场启动传播推广活动的首要目标是要迅速建立广泛认知、聚集人气、提高品牌知名度；老市场传播推广活动的主要目的则要转为提高品牌的关注度，快速提升销量，并同时持续传播品牌形象，不断提高、巩固认知度。 （一）广告投放计划 户外广告 投放内容：顶固形象广告 投放目的：覆盖面广，有效提升顶固在当地的品牌知名度和高端形象 选 点：主城区通往高档楼盘必经之主干道（别墅、洋房、精品电梯房集中区域），重质量不重数量，位置、面积第一，数量、价格第二。 投放时间：长期投放 公交车及站台广告 投放内容：顶固形象广告或与产品图片相结合 投放目的：作为品牌传播基础媒体（户外广告）的替代媒体 选 点：可选择一些线路好（线路长，途径或通往主要建材市场、人口密集、人流量大的闹市中心的线路），硬件配备好的车辆，如冷气巴士；线路之间要作合理分配，以保证充分覆盖；不可选择形象差的中巴、小巴、货车投放顶固的品牌形象广告 投放时间：可结合五一、十一节日促销结点投放 小区广告 投放内容：顶固形象广告、促销信息 投放形式：小区电梯厅门、电梯等待处液晶电视、接房处桁架、入口处桁架、小区摆展 选 点：主城区偏高端的经典大楼盘（包括别墅、洋房），挑重点，加大投入，深度开发 投放时间：2010年3月—12月 备注：组建小区拓展部，系统性运作 建材市场广告 投放内容：顶固形象广告、促销信息 投放目的：有效提升顶固在行业中的品牌知名度和消费者心中的高端形象 选 点：现有专卖店所在建材市场 投放时间：2010