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康健吉顺快捷入门（防癌开门话术） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 开门话术 所谓开门话术，简而言之就是要打开客户的心门，由一般的问题进入客户本身的问题，而多半指的是经济方面的问题居多。 开门的话题可运用的范围非常的广，通常有家属生活保障、交通事故、意外灾害、成人疾病、癌症及其他重大疾病、孤儿寡妇、晚年养老、子女教育、结婚费用、创业基金等话题，并可以配合相关资料的运用（文字、图片、数据、影视短片等），增加视听的效果，目前已有许多同仁运用手提电脑来展示更多更丰富的资料。 以下话题做为范例，提供给学员学习、研讨、背诵，务必能够演练到朗朗上口，并要了解每个情节的衔接，要能够拿捏得恰到好处才算合格。如此，举一反三，就能够将开门话术得心应手的加以运用了！ 接下来，我们就从“防癌开门话术”开始著手吧！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 防癌开门话术 话术重点 业务员 准客户 空气品质 饮水品质 食品品质 你认为现在的空气品质怎么样？ 没错，到处是工厂，加上越来越多的 汽车排放的有毒废气，我们就好像生活在尘 埃中，是不是？ 那么，你认为现在的水质好不好？ 还有，你认为现在的食品品质如何？ 是啊！从“三聚氰胺”到“瘦肉精”，从“地沟 油”到“核遗漏”，从“苏丹红”到“孔雀绿”， 是不是连带我们吃的、喝的、穿的、用的都 受到了污染？ 难怪有人调侃说，我们现在穿的是化学，吃 的是农药，喝的是毒药，却又不能不穿，不 得不吃，不敢不喝。 不好！ 是啊！ 也不好 唉，真是不提也罢， 越来越糟！ 就是，你说的太对了！ 防癌开门话术 话术重点 业务员 准客户 环境污染 导入癌症 医疗费用 工作中断 收入中断 经济困境 那环境污染，会不会影响到我们的健康？ 你觉得是二十年前得癌症的机率比较高呢？还 是现在比较高呢？ 在你的亲朋好友之中，有没有得癌症的？ 他们一般都会怎么处理？ 医疗费用大不大？ 得了癌症还能工作吗？ 没了工作还会有收入吗？ 整个家庭会不会陷入经济困境？ 当然会啦！ 应该是现在吧！ 有！ 到大医院治疗，或是 用民间偏方治疗。 当然大！ 那肯定不能！而且还 需要人照顾嘞！ 当然没有！ 那肯定会噻！ 防癌开门话术 话术重点 业务员 准客户 故事与悲剧 恶运降临 社保概念 这些事情发生在别人身上，只是一个故事，都 是如果发生在我们身上就是一连串的悲剧了， 不是吗？ 虽然机率很小，但还是有可能不是吗？ 如果这些恶运降临到我们身上怎么办？ 不知道你对社保了解多少？ 我们必须清楚，社保只是给我们提供了最基本 的医疗保障，如果想要有比较好的医疗品质， 就必须自己负担费用。比如说住特等病房，请 专业护理，用更好的药品，做更精密的检查， 吃更好的营养品，这些社保都不给报销的。 我不会那么倒霉吧！ 可能吧！ 有社保噻！ 还真的不是很了解！ 喔！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 防癌开门话术 话术重点 业务员 准客户 医疗品质 住院费用 医药费用 手术费用 放化疗费用 专业护士 护理费用 肝脏移植术或 造血干细胞移 植术费用 经济问题 难道你不希望有比较好的医疗品质吗？ 那么，不幸得了癌症住院要不要花钱？ 用药要不要花钱？ 做手术要不要花钱？ 治疗癌症一般都要做放化疗，需不需要花钱？ 你希望让专业的护士来照顾我们，还是让年迈 的父母，妻子来照顾你？ 请专业护士要不要钱？ 如果需要做肝脏移植术或造血干细胞移植术， 你觉得需要花多少钱？ 问题是，我们得了癌症，还会有收入吗？ 当然希望！ 要！ 要！ 要！ 肯定要 当然是专业护士啰！ 废话嘛！当然要啰！ 可能几十万吧！ 这…… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 防癌开门话术 话术重点 业务员 准客户 生命与金钱 家境困境 你认为，是命重要？还是钱重要？ 如果因为我们的病情，要花很多钱，我们医不 医？ 是啊！俗话说：“留得青山在，不怕没柴烧” 如果需要花光孩子的教育费，父母的赡养费、 养老费和家庭的生活费，我们还医不医？ 可如果需要卖车、卖房，甚至卖掉妻子陪嫁的 首饰，还医不医？ 如果钱还是不够，需要年迈的父母、年幼的孩 子和妻子低声下气四处求人借钱，我们还要不 要医治？ 钱没了，命保住了。总算是不幸中的万幸，可 是未来的日子怎么过呢？ 当然是命重要啰！ 医！ 命只有一次，医！ 这个……？ 这…… 难喔！ 防癌开门话术 话术重点 业务员 准客户 家境困境 提出解决方案 一杯茶