房地产开盘活动策划方案 2.ppt

荔波古镇荔泉苑 开盘活动策划方案;目的 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。荔泉苑项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的部署和计划，让荔泉苑在荔波商住楼盘中脱颖而出，以赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。 ;预 期 目 标 ◆营造热销卖场氛围，聚集人气。 ◆传达荔波古镇开盘典礼的信息。 ◆融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。 ◆积累更多客户资料，意向客户促成签约，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。 ◆体现古镇的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。;一、开盘整体安排 ;1、活动时间：2013年1月1日上午8：30分 2、活动地点：荔波古镇售楼接待中心 3、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、已签约客户、意向客户、礼仪、表演嘉宾及围观群众等。 4、优惠：最低96折优惠、或送2万元装修基金、或送一年物业管理费。老客户带新客户购房可享受免半年物管费。;前期宣传造势：以人们对宫廷剧与穿越的热衷，制造热点，体现古镇乾隆年间再现，百年文化的复苏！ 荔波古镇-一 一场与你穿越的邂逅 实施时间：2013.12.27 ;; 亮相活动—人物花车巡游 主题：荔波古镇-一 一场与你穿越的邂逅; 亮相活动—人物花车巡游 主题：荔波古镇-一 一场与你穿越的邂逅;售楼处内正式选房 ;二、开盘庆典流程 ;1、准备工作（） 头天提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。做好彩排。 2 购买或制作一批有意义的礼品做好活动现场的礼品发放。 3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、 请柬的准备　　提前印好请柬，非荔波来宾请柬要在典礼前10天寄出，当地提前5天发出，并确认来否回执。 5、当天7：00——8：00活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。;2、开盘仪式部分 庆典仪式：（9：00——9：20） （1）9：00分首先由主持人上台做简单的??场白。（3分钟） （2）9：03分由城康集团李总代表项目讲话发言。（3分钟） （3）9：06由承建商裕华公司陈总发言（3分钟） （4）9：10分由公司邀请相关单位领导致辞（6分钟）;（5）9：25分公司李总对舞狮 进行点睛，宣布古镇6号项目正式开盘。同时伴随鼓声响起，礼 花、彩带飞扬。（5分钟） （6）9：30分主持人宣布剪彩开始，庆典公司配合。（4分钟） （7）9：20分宣布荔泉苑项目开盘认购正式开始。 （整个仪式持续大约20分钟左右）;3、表演区域（1）室外区域 1）主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮点睛等。 2）车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。 3）选房排队区：位于会场一侧，业主正式认购前进行排队位置。 （2）室内表演区域 在售楼接待中心二楼进行现场5人女子弦乐表演，表演曲目应能舒缓室内选房的紧张情绪。请水韵樟江古筝表演队，表演将持续2小时左右。 ;4、室外包装 （1）在售楼接待中心门前摆放一个15米的拱门，拱门上文字 ：“热烈庆祝“荔波古镇荔泉苑”隆重开盘”，沿售楼接待中心门前台阶迎宾大路铺设红色地毯通道。两侧摆放盆花，做4个气球拱门，6个大气球。6台大鼓 （2）在售楼接待中心门前的两侧，摆放三十至五十个鲜花篮（同贺单位送）。;（3）在售楼接待中心门前东侧搭建现场表演舞台，舞台的背景板设计，以十面大鼓将表演舞台包围，由四只舞狮（两只成狮、两只幼狮）进行点睛醒狮活动，在正式认购之后的一个小时内，擂鼓九次，点睛之狮起舞采青，每次持续三分钟并释放彩带礼花，衬托整个会场的气势，烘托欢庆氛围，加速选房进度。 ; （4）售楼接待中心门前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒布， 上面放置胸花、2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸花） 、发放礼品， （5）准备音箱、调音台、立式麦克风两台。10名着古装人员分列两侧，抽调4名礼仪小姐剪彩，剪刀、花团、绸带准备齐全。;三、开盘选房流程 ;2、认购流程;进行身份验证;宣布成交、销控封房;交款，开出收据 ;3、人员分配 身份认证人员（1名）：负责核实优惠权申请人持有的《荔泉苑认购意向 登记表》及顺序号、身份证明、诚意金收据。 销售主控人员（2名）：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的 销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。 销售主控持麦克风公