成功捕捉创业机会.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Page * of 33 1、新眼光調查 注重二級調查：閱讀某人的發現和出版的作品、利用互聯網有哪些信誉好的足球投注网站資料、流覽尋找包含你所需要資訊的報紙文章等都是二級調查的形式。 開展初級調查：通過與顧客、供應商、銷售商交談和採訪他們，直接與這個世界互動，瞭解正在發生什麼以及將要發生什麼。 記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然後開辦了自己的公司。 Page * of 33 2、通過系統分析發現機會 實際上，絕大多數的機會都可以通過系統分析得到發現。人們可以從企業的宏觀環境（政治、法律、技術、人口等）和微觀環境（顧客、競爭對手、供應商等）的變化中發現機會。借助市場調研，從環境變化中發現機會，是機會發現的一般規律。 Page * of 33 關注變化： ①產業結構的變化； ②科技進步； ③通信革新； ④政府放鬆管制； ⑤經濟資訊化、服務化； ⑥價值觀與生活形態變化； ⑦人口結構變化。（以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品、為獨生子女服務的業務專案、為年輕女性和上班女性提供的用品、為家庭提供的文化娛樂用品 ） Page * of 33 關注競爭： 　如果能找到一種方法能贏得競爭，你就能用現有的產品或服務創立一具成功的企業。看看周圍的公司，你能做得更好嗎？你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產品或服務嗎？如果能，你也許就找到了商業機會。 Page * of 33 3、通過問題分析和顧客建議發現機會 問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效並有回報的解決方法對創業者來說是識別機會的基礎。這個分析需要全面瞭解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。 從顧客那裡徵求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什麼。然而，顧客就會為創業者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助於你發現創業機會。 Page * of 33 索尼公司開發隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設備，並利用公司微縮技術的核心能力從事項目研究，最終開發出劃時代的產品——隨身聽，取得了巨大的成功。 Page * of 33 問題： 你能為其他人解決什麼問題？就是著眼於那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。 例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，於是有了家庭托兒所； 沒有有時間買菜，就產生了送菜公司。 同時集中盯住某些顧客的需要或“問題”也會有機會。如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、雜誌編輯、小 學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。 Page * of 33 4、通過關注發明創造獲得機會 即使你不發明新的東西，你也能找到一個創造性的方法來銷售或推廣新的發明。也許你能成為第一個將發明引入社會的人。閱讀一些自己感興趣技術的雜誌，想想如何從技術新進步中創業。 Page * of 33 創新的五種情況（熊彼德） 引進新產品：娃哈哈的新產品開發、如家的經濟型商務酒店、愛迪生 引用新技術（新生產方法）：王傳福的生產線、福特的工業帝國、DELL的定制生產 開辟新市場：非常可樂與農村市場、奇瑞QQ海外市場、腦黃金的成功轉型、T型車的成功、柯達膠捲、迷你小包裝的食品 控制原材料的新供應來源：娃哈哈的鋁未、糖葫蘆 實現企業的新組織：蒙牛的虛擬經營、格蘭仕的OEM、國美、蘇寧的連鎖經營、麥當勞的特許經營 Page * of 33 Page * of 33 為下次課，請準備： 成功機會把握及啟示，每組課外分析研究10個機會把握案例，80、90、00年代及最近。每組按年代提供一個與全班同學分享。（每組分享四個機會把握案例，只說明如何發現，把握了什麼樣的機會即可，不用全面展開說明創業過程，發言不要超過10分鐘） Page * of 33 接受挑戰： 某產品的價值挖掘一支筆，能使它對顧客產生哪些價值 提出最多設想的團隊將是勝利者！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Page * of 33 Page * of 33 一、彼德﹒德魯克的觀點：