小熊电器从单品价格战到品牌形象战.pptVIP

小熊电器官方旗舰店开业8天献礼广告素材 投放硬广拷屏 旗舰店宝贝关注统计 旗舰店销售统计 活动小结 小熊网络授权书及统一宣传物料展示 附件： 08-09家用电器成交及排名对比 家用电器行业 08年上半年成交趋势 家用电器行业 THANK YOU! 2.8% 占全网销售比例 11.5亿 1109万 成交金额 成交数量 小熊电器 单品价格战到品牌形象战强化经销体系,打造共赢局面 认识小熊电器 3、小熊酸奶机全网销量第一，依靠优势单品打价格战，没有品牌整合 4、旗舰店承担品牌形象提升,渠道承担整体销量 1、佛山市小熊电器有限公司成立于2006年，是一家致力于精致创新小家电的研发、生产和销售为一体的专业制造销售商 2、营造健康的早餐小家电，目标人群定位 以20-30岁女士为主 企业遭遇发展瓶颈 品牌认知度不足，线下无销售网点，无法突破单品局限 经销体系尚未成熟，线上经销商难以维护，产品乱价、串货严重 小熊官方旗舰店 打响品牌战，拓展经销商 淘宝硬广 小熊官方旗舰店 论坛活动 营销活动 引流 吸引关注 提升品牌形象 引流 引流 大卖家 加盟 引流 联手分销商打造共赢局面 引流 引流 引流 引流 引流 引流 引流 引流 旗舰店为促销活动的唯一平台 通过外部广告投放引流，展示活动信息并辅助销售。 分销商为促销活动的销售渠道 利用旗舰店带来的流量转化为销量，主要承担产品销售。 进而谋划二级分销商推广，借助网络经销商力量提升产品总销量 活动时间：4月2日-4月10日 活动平台：淘宝小熊电器官方旗舰店 活动目的：新店入驻，提高品牌知名度 活动形式：店内促销+论坛互动 活动主推产品：酸奶机 广告曝光次数：41,332,035次 广告点击：65,220次 开业献礼全场4折起 序幕篇：小熊电器官方旗舰店开业8天献礼 广告效果 总PV：41,332,035人次 广告总点击：65,220人次 一屏二轮焦点图 广告总PV：989,123人次 广告总点击数：7,049人次 广告总PV：1,069,871人次 广告总点击数：44,285人次 第一波主打产品酸奶机推广已初见成效，其系列产品的浏览量较高。同时也说明以促销方式最能吸引消费者关注。 支付宝成交额在4.8-4.11、4.13-4.14都处于比较高的状态，说明在新店入驻8天献礼活动尾声达到了单店第一个小高潮，广告具有一定的延续性。 第一回合：节假日推广思路 主题：三只小熊的幸福生活 小熊电器官方旗舰店 淘宝商城 论坛活动 小熊电器 经销商 淘宝硬广 儿童节活动 父亲节活动 母亲节活动 引流 引流 三只小熊的幸福生活 母亲节 精美花束免费送 61只小熊公仔 免费等你拿 香港迪斯尼免费游 “熊妈妈篇”之 小熊献给妈妈的爱 “熊宝宝”篇之 小熊宝宝的快乐六一 “熊爸爸”篇之 三只熊的幸福生活 母亲节 儿童节 父亲节 4-6月推广策略 经历了旗舰店品牌教育、活动等品牌传播阶段，将旗舰店打造为品牌基地 旗舰店建立品牌传播站 通过缔造“三只小熊的幸福生活”品牌概念，加深消费者对“小熊”的认知度，奠定小熊电器温馨健康的早餐小家电的品牌形象 营造小熊幸福一家的品牌形象，配合家庭小家电的产品定位 使用人性化角色开展母亲节、父亲节与儿童节系列活动，营造浓浓家庭氛围，拉近了与消费者的距离。 熊妈妈 （母亲节） 熊宝宝 （儿童节） 熊爸爸 （父亲节） 第一波：三只小熊的幸福生活 熊妈妈篇 活动时间：4月20日-5月10日 活动平台：淘宝小熊电器官方旗舰店 活动目的：提高销量及品牌知名度 活动形式：店内促销+论坛互动 活动主推产品：酸奶机 广告曝光次数：66,873,086次 广告点击：103,159次 小熊献给妈妈的爱 母亲节精美花束免费送 三只熊的幸福生活-熊妈妈篇 三只熊的幸福生活-熊妈妈篇 广告素材 一屏Banner 三只熊的幸福生活-熊妈妈篇 获奖名单及硬广拷屏 一屏通栏 TBN1 第二波：三只小熊的幸福生活 熊宝宝篇 三只小熊的幸福生活-熊宝宝篇 小熊宝宝的快乐六一 61只小熊公仔免费等你拿 活动时间：5月11日-6月1日 活动平台：淘宝小熊电器官方旗舰店 活动目的：提高品牌知名度 活动形式：店内促销+论坛活动 活动主推产品：煮蛋器 广告曝光次数：48,303,329次 广告点击：59,871次 三只熊的幸福生活-熊宝宝篇 广告素材 三只熊的幸福生活-熊宝宝篇 获奖名单及硬广拷屏 一屏通栏 TBN1 主窗口底部Banner 第三波：三只小熊的幸福生活 熊爸爸篇 三只熊的幸福生活-熊爸爸篇 三只熊的幸福生活 香港迪斯尼免费游 活动时间：6月2日-6月20日 活动平台：淘宝小熊电器KA店 活动目的：提高品牌知名度，刺激销