如何成顶尖的行销高手分享 课件.docVIP

如何成顶尖的行销高给大家一个新观念，我们每一个人都不是在外面打工和上班的，我们每一个人都有一家公司，你自己一家公司是不是，你是有限公司，谁是董事长？你就是董事长，你的产品是什么？我们自己的能力是不是，我们做营销方面的能力，我们的个人魅力，人格等等，这些有很多的。　　但是很多的伙伴有一个不是很好的观念，我请教一下大家，既然这个公司是我们自己，改善产品的品质提升我们服务的品质是谁的责任？是公司老板的责任，同意吗？假设我们去某某公司上班我们是把自己的产品卖给这家公司是不是？我们提供服务给公司！假设我们的产品不够好的话，别人会不会用我们，不会，我们的很多的伙伴。有一个观念我是干什么的，打工的是不是？反正我不是老板，所以想事情和自己无关提升自己的品质也和自己无关，我遇到很多或有这样的想法，培训是老板的事情，老板不给我钱，不派我去学习，我绝对不要去学习，他把改变的责任交给老板，到最后40岁、50岁的时候就下岗了，他的产品积极性就下降了，那些产品积极性很强的人都是善于学习的人，我只是给大家一个观念，希望各位在未来任何的时候，你有机会提升自己的时候，如果老板不给机会自己要怎么样？创造机会！！不要等，可以吗？　　各位据说一个成功的演讲是要有依赖于热情的听众，听说听众的掌声越热烈，老师越卖力，假设今天把世界的一级的演讲大使安东尼奥请到这里来，讲一句话，大家说NO，能行吗？假设我们今天随便找一个人，上来分享他每讲一句话，大家说是的太棒了，各位感觉这个人是跟讲的好还是不好？所以各位等一下如果你感觉我讲的有道理或者是你认同，可不可以，掌声配合一下，可以吗？ 　　我们现在开始学习，在学习之前，我刚才跟大家分享了几个成功重要的观念，正式的学习之前我们要分享快速学习真正学习的五个步骤，大家把它写下来：　　第一个，初步的了解；对大家来说是一个初步的了解，　　第二个，重复为学习之母；各位假设我们今天去学拉小提琴，我们回去的时候熟练不熟练？　　第三个，开始使用；　　第四个，融会贯通；　　第五个，再一次加；，　　道理大家都明白，但是我要不断的强调，这就是人和人之间的差别，这是人和人之间成功的差别！小提琴手、钢琴家几岁就开始练起，他们一直练到到死，假设现在20岁成年的话，已经练习到多少年了，15年了，是不是？最后他们才能取得成就，各位20年，我们听过很多著名的演艺明星，王力宏他出道几年了？各位至少有五六年了吧，98年的时候他就出来了，他天天唱什么东西，《公转自转》《龙的传人》假设一首歌唱几年，各位能不能唱好？我们要选择最有帮助的精华给我们，而且把它学习演练出来，我们回去重复的时候我们开始去使用，使用之后我们经常不断的重复，我们怎么样融会贯通，练武术之前每天早上练马步之类的，他们每天做这些事情，不管他达到什么境界，都要重复基本的动作。　　我们学习销售的技巧，就是再一次的加强，世界有一个非常有名的拳王叫做泰森，他太厉害了，曾经9秒钟击败对手，这种人是非常非常少的，因为他的对手也是很强大强大，他感觉自己很强大就把他的教练开除掉了，认为从此之后我不需要教练了，我这么的强壮也不需要训练了，然后天天的花天酒地，跟霍利菲尔德的比赛的时候咬别人的耳朵。前两天我看报纸，据说他现在负债35000万美金，已经睡马路了，最近有一个人给他安排一场拳击比赛，让他准备还债了。 各位在我们公司里，我们每天早上我们讲很多遍，但是我们每一天早上演练，假设这个方法很管用，这句话很有效，为什么不同的人讲不出来不一样，因为人的思想不一样的，观念不一样，所以人对这句话的理解不一样，传递的感觉不一样，所以差别就产生了，关键在于这里，所以我要求，我们的业务人员、行销人员每天早上不仅把话背出来，而且要演练情绪状态，我说假设你做不到，假设是一个推销的高手说这句话是什么状态？请问你什么比较方便，就开始模仿了，出来之后感觉就怎么样，发生什么了，发生改变了，所以对顾客的影响力就迅速的提升，各位回去不仅要把把它背出来，同时要演出来。各位,每个人对自己的人生都是一个主角，人生是一个舞台，你私下你再消极，面对其他人的时候一定要积极的正面去影响别人，当你影响别人的时候，你就达成我们的想要的结果,目标了，大家重复一下我们的几个步骤，（学生附和）今天我给你们信心，OK非常好，等一下我找一个人挑战一下，现在我请教大家一个问题，顶尖的销售高手是很会听话还是很会讲话？同意听话的举手让我看一看，同意讲话的人举手让我看一看，假设我们要很会听话，顾客不讲话怎么办？（讨论）引导，怎么样引导，？发问需要不需要技巧，我们每个人都会问问题，这一点是事实吧，但是发问的技巧大家懂还是不太懂，只是随便的问，这个结果是随便的结果，不是我们想要的，各位发问是有秘诀的，这个方法我需要一个伙伴配合一下（示范技巧）。　　我们现在