如何获取分销渠道的竞争优势 罗同学.docVIP

XX学院经济管理系 毕 业 论 文 如何获取分销渠道的竞争优势 年　　级：　xx级营销2班　　　　　　 学　　号：　110110　　　　　　　　 姓　　名：　罗同学　　　　　　　　　 专　　业：　市场营销　　　　　　　　　 指导教师：　　X老师　　 职称：讲师　　　 论文提交日期：201X 年 4月 10 日 论文答辩日期：201X 年 4月 10 日 论文答辩通过日期：201X 年 4月11 日 　　　 201X 年 4月 10 日 毕业设计（论文）任务书 ? 班级 ?营销0X-2 学生姓名 罗同学? 指导教师 X老师? 设计（论文）题目 如何获取分销渠道的竞争优势? 主要研究　内容 ? 本文从当今渠道本身及现状着手分析分销渠道各个功能层面、及渠道设计管理、冲突控制等方面的诟病，结合部分典型企业的渠道模式、并加已升华、打破传统渠道设计及管理特点，研究设计出更具特色的渠道竞争优势。 主要技术指标或研究　目标 1、分销渠道的市场现状分析 2、获取渠道竞争优势的手段 3、目的在与获取分销渠道的竞争优势 ? ? ? 基本要求 ? 论文完成 时间 １、选题时间：　　　 　　　　　　　 ２、查阅资料时间：　　 　　　　　　　 ３、论文初稿写作时间：　　　　　　　　　　 ４、论文修改写作时间：　　　　　　　　　 　 ５、论文完稿写作时间：　　　　　　 　　 ? ? ? 主要参考资　料及文献 1、?菲利普·科特勒：营销管理【M】 2、（美）A·里斯 丁·特劳特 著《营销战》 3、菲利普·科特勒 加里·阿萨斯特朗 著《市场营销 4、钱慧敏 《创建企业优势分销渠道研究》 2005 5、王学友“分销渠道管理中存在的问题及对策”《河南商业高等专科学校学报》 如何获取分销渠道的竞争优势 摘要 分销渠道是企业完成其产品从生产向最后消费者转移一实现价值产生效益的重要载体，在企业营销中具有重要作用。在强烈的市场竞争中，目前倍受企业困状的就是：如何获得分销渠道的竞争优势本文从当今渠道的市场现状、及部分企业所采取的渠道模式的优劣加以分析得出部分获取分销渠道竞争优势的策略。 目录1 分销渠道的含义1.1 分销渠道 2.1批发商带动零售商美的集团 2.2多渠道营销宝洁 2.3整合营销渠道—王老吉 市场现状 .1 分销渠道缺乏效率和稳定性.2 企业与分销商力量不均 14 3.3 渠道冲突严重.4 渠道终端管理失控，忽略渠道后续管理 17 3.5 制造商缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系4 如何获取分销渠道的竞争优势17 4.1 采用销渠道差别化的策略18 4.2 渠道的创新与管理 20 4.3 把握与控制渠道冲突，突破竞争瓶颈4.4 新型营销模式：整合渠道营销.5 成功分销渠道策划的经验24 5 渠道未来认为：一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者但是，它不包括供应商、辅助商等。它是企业最关键的外部资源，其重要程度可以和生产制造、研究开发、工程设计等关键的内部资源相提并论。分销渠道决策是企业营销部门所面临的最重要的关键性决策之一。 竞争优势，简单地说就是一个企业在某些重要的事情上做得比竞争对手更好的能力可以包括更好的产品、更低的价格、更好的服务、或者是与顾客有关的任何其他事情。由于认识上的局限性，提起市场竞争，人们往往想到的是产品竞争、价格竞争、服务竞争乃至广告竞争，很少有人想到渠道竞争。实际上，作为市场营销组合的四个要素之一，渠道竞争是企业竞争的重要组成部分。近几年来，戴尔公司的传奇故事相信不少人耳熟能详。人们往往把戴尔公司的成功归功于其个性化产品，其实如果进一步研究就会发现，戴尔公司的真正竞争优势不是产品而是其独具特色的分销渠道——网络直销，它使顾客能更方便地买到自己需要的