如何成为一个顶尖的销售人员-必读.docVIP

如何成为一个顶尖的销售人员 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ? ☆销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢？这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中，极具感染力与煽动力的实战派资深销售培训讲师方永飞先生，将以其10余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。相信通过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ? 1.了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件 2.掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤 3.掌握伟大的销售心理法则（PMA）与销售定理 4.学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心 5.掌握必威体育精装版的销售模式：行销三角形演绎 6.学会诸如GSPA、FAB等修炼顶尖销售能力之法 ★讲师简介 ? 方永飞 ☆????1.杭州麦思特管理顾问有限公司总裁、首席讲师； ☆2.美国领导力研究中心“情境领导”中文认证讲师； ☆3.曾任日本MIMAKI中国区域行销总监，康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁； ☆4.资深企业营销与管理教练，曾主持东信、胡庆余堂、张小泉等众多企业销售特训。 ? ? ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作 1．前言 2．销售人员必须知道的三件事 3. 销售业绩的创造 4. 龟兔赛跑案例新解 ? 第二讲 销售人员的销售心理训练 1.顶尖销售人员必备的四种态度 2.顶尖销售人员必备的四张王牌 ? 第三讲 建立顶尖销售人员正确的客户观 1.修炼顶尖销售的最大障碍 2.客户拒绝等于什么 3.用互动案例认识“成见” 4.客户究竟是谁 ? 第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态 1.认识销售心理法则 2.行销高手俱增业绩的六大原则 3.积极的心态是怎么炼成的 4.销售成功源自追求 ? 第五讲 修炼顶尖销售技巧与能力（一） 1.顶尖销售人员需掌握哪些知识 2.业绩提升5倍的技巧 --- GSPA 3.让自已看起来就是个顶尖销售人员 4.业绩提升5倍的技巧 --- 超速行销 ? 第六讲 修炼顶尖销售技巧与能力（二） 1.认识客户购买的障碍 2.顶尖销售如何发展客户信赖 3.如何洞察客户心理 ? 第七讲 修炼顶尖销售技巧与能力（三） 1.业绩提升5倍的技巧——电话行销 2.营销三角形的演绎 3.专业销售过程的认识 ? 第八讲 修炼顶尖销售技巧与能力（四） 1.销售话术 2.业绩提升5倍的技巧——资格确定 ? 第九讲 修炼顶尖销售技巧与能力（五） 1.业绩提升5倍的技巧——临门一脚 2.业绩提升5倍的技巧—— 连环客户 3.顶尖销售来源于成功的人际沟通 ? ? 第1讲 顶尖销售人员如何认识销售工作 ? 【本讲重点】 销售人员必须知道的三件事 销售业绩的创造 龟兔赛跑案例新解 ? 销售人员必须知道的三件事 ? ? 蹲得越低，跳得越高 销售是一个极具挑战力、竞争性的事业，是需要我们从推销员做起，付出艰苦努力才能有所收获的事业。但是我们很多人否认自己是推销员，而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。21世纪是一个行销的世纪，我们要把自己的智慧、经验、力量传递给他人，最好的方法就是推销。领导要推销自己的决策，员工要推销自己的能力，作为一名销售人员，需要向客户推销自己能为其带来什么。从事销售工作首先必须从推销员做起，经过锻炼才能够成为经理、总监。所以从事销售工作，对自己的工作定位很重要，你蹲得越低，才能跳得越高，才能真正把自己的工作做好。 ? 你想爬多高，你的功夫就得下多深 成功的销售没有捷径，它是一个艰难跋涉的过程，只有真正经历过痛苦，经历过快乐，经历过人生的磨练，你才能做得很好。成功的销售惟一的秘诀就是：你有没有花5年以上的时间从事你现在所从事的销售工作？ 经过5年以上的时间，你是否感觉“我的销售事业已经获得腾飞”？如果你对今天所从事的销售工作没有热情，只是为了养家糊口，那么你永远不可能获得销售事业的腾飞，这是因为你不称职，你没有告诉你自己就是一个推销员。你想爬多高，你的功夫就得下多深。所以每一个销售人员都要思考一个问题，你愿不愿意花5年的时间，让自己感受：“我是一个营销人员”。 ? 【案例】 阿诺·施瓦辛格出生于奥地利一个典型的劳动者家庭，他从小就梦想成为世界上最强壮的人。1961年7月，正当少年的施瓦辛格见到了体操运动联合会主席Kurl Marnul，从此萌生了对健美的兴趣。 1963年 施瓦辛格在格拉茨参加