销售人员如何拼出一条自己的路 李通升.docVIP

销售人员如何拼出一条自己的路 李通升 2010年，由于公司的改革，致使公司重先组建新的队伍，作为全国总监，组建新的队伍首当其冲落在了我的身上。在短短一年的时间，经历了广东、上海、山东、安徽、贵州、云南、西安、成都等十几个省市的中基层管理人员的招聘工作。自业务员、客户主管、区域经理、省区经理、省区总监到大区经理，有年龄到50多岁还为求得一份业务员工作而苦苦挣扎的，有年纪尚不足24岁胜任省区总监的，前后接触的销售人员共计500多。当涉及到为什么会选择我公司、为什么会选择这个行业、选择这样的行业对自己有些什么样的优势、如何在这个行业中发挥自己价值的时候，各式各样的答案琳琅满目。 　　于是引起了我对销售行业深深的思考，为什么有的人50岁还为了简单的生活而奔波，还停留在业务员上；为什么有人能力超强确在不停的找工作；为什么有人随能力有限，却能荣升为公司高管？为什么销售人员在市场拥有最好的网络、拥有最好的资源最后还依然是为他人做嫁衣？ 　　那么作为芸芸众生中的一名销售人员，如何在巨大的竞争中脱颖而出，成为“杀手锏”，拼出一条自己的路呢！我觉得作为一名销售人员必须明确以下几个问题： 　　一、我是个什么样的人？ 　　作为一名不甘于世俗、不甘于平庸，想立足于在大千世界中脱颖而出的销售人员，首先应当清晰的认识到自己是个什么样的人？是个孝顺的？讲信义的？事业心较强的？有责任心的？积极向上的？还是？因为这些是做事情的基础，讲诚信、事业心强也许你适合下海经商，喜欢救死扶伤那就适合当医生，喜欢育人子弟，那就到那个老师。你只有对自己有个正确的分析你才会发现你应该做什么样的事，你适合做什么样的事，哪些是你的缺陷，哪些是你的强项。做哪些事可能达到你的目标会更快。 　　二、我想成为什么样的人？ 　　作为一名业务员来讲，如果你是个有野心、有事业心、想有成就的人，在你踏上销售这条路你就必须明白你想成为什么样的人？你想成为职业经理人？你想成为大区经理？你想成为经销商？你想开设自己的公司？还是？当你清晰的知道你想成为什么样的人时，没有任何障碍可以阻挡你。因为这个目标是发自你肺腑的，在布满荆棘的道路上，虽然艰辛，但是你会觉得一路上很享受。 　　三、我能成为什么样的人？ 　　当你看清自己，知道自己该走向何方时，最重要的是你应该去评判你能不能成为这样的人。成为职业经理人，你必须懂管理、战略规划、团队管理、财务管理、营销策划、目标管理、行业知识；你应该有独立招聘、培训、考核员工的能力，你应该有市场策划、网络布局、价格体系规划、渠道规划、客户管理的能力；你应该有策划薪资体系、用人、激励的能力；你应该懂行业的专业知识，你应该懂财务，合理规划各笔费用的投资状况。你想成成为大区经理，你就应该有市场策划、客户管理、促销规划、团队管理、目标分解、目标执行的能力；你想成为经销商，自己当老板，你就应该了解行业的变化情况，哪些产品赚钱、哪些产品不赚钱、哪些产品利润高、哪些产品利润低，终端怎么做，客户怎么维护，产家关系怎么去建立。 　　我现在会什么？能做什么？要达到目标还欠缺什么？目前所处环境可不可以实现自己的目标，我怎么样去改变我的环境等等。否则，就算你有了目标、有了规划，你一样会失败，因为你不知道你凭什么成为这样的人。 　　四、超强的野心，让你自己变得不甘于平庸 　　野心来自发自肺腑的动力，一个没有野心的人，在竞争激烈的环境中定然无自己的容身之地，一个没有野心的业务员，不堪做销售工作。在过去接触的业务员中，很多业务员都只是为了一份简单的薪资而每天疲劳的奔波在车上、市场的每一个角落。有些业务员每天都抱怨自己工资低，抱怨老板赚的钱多，抱怨其他人员的工资高，但是就是不知道别人为什么赚的钱多？为什么别人能当老板？和业务员交流的过程很多业务员也想做经销商、也想当老板，有野心成为老板，当时当你问他经销商应该做些什么工作？店面租金是多少？仓库怎么租?库存怎么管理？刚刚起步起步需要怎么做？怎么样来安排产品结构？怎么样构建自己的客户群体？业务员却是哑口无言，如果一个业务员真正有野心，那他在做业务员的时候一定会借助当时的工作把自己的规划给予完善。 五、明确的目标是你成功的灵魂 　　一个人如果没有目标，也就没有人生的价值，目标才是激烈你成长的核心动力。当你没有钱的时候你最想赚的是钱，你的目标是想放设法的去赚钱，赚钱的目的会牵动你不断的思索赚钱的渠道。当你想成为老板的时候你会冥思苦想的找店面、找项目、招聘员工。同时你还要有明确的目标规划，短期目标，中期目标，长远目标。明确的目标会提高一个人的格局、思考问题的高度、解决问题的积极性与能力，明确的目标也会让你不管身在何职一样勤奋努力，以主人翁的身份去面对你身边的人或者事。 　　六、思路决定出路，格局决定结局 　　作为一名销售人员，思路至关重要，下市场督察市场的时候经常会和