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营销人培训（一） 言 当然，就销售工作而言，每日寻找奔波，面对一批又一批客户，其中滋味，的确是艰辛异常。销售过程其实就象人生的大舞台，你方唱罢，我又登场，各色人物一应俱全。面对性格各异的客户，销售人员只能随机应变，随时奉上亲切周到的服务，力争让每一位客户都满意于我们的公司、我们的工作。这也是每一位销售人员应尽的职责与义务。 要做好销售工作，很重要的一点就是要正确认识销售。很多人往往把销售视为肤浅的商品与货币的交换过程。这其实是一种错误且有害的思想。因为对公司而言，销售本身只是一种手段，销售人员在销售过程中首先推销的应该是自己，即将自己的热情与诚意奉献给客户；其次是推销公司，即将公司形象展示给客户；最后才是推销商品。从这种意义上讲，销售人员的作用甚至比销售工作本身更具有实际意义。 而对销售人员来讲，最需要的并不是演讲家的伶牙俐齿，也不是学者的高深学问，而是其高尚的人格。高尚人格所备的是热心与敬业精神。这是丝毫不能打折扣的，更不能时有时无。它需要尽个人的最大努力予以奉献。这也正是个人人生意义的体现。 那么，热心与敬业精神从何而来？来自于每个人的集体归属感与责任感。应该说，公司的全体员工共负着公司的重任，公司的责任就是职工个人的责任，个人的责任反过来也是公司的责任，两者是相辅相成的。公司与个人荣辱与共，同舟共济。公司经过集体的努力累积下来的信用和赞誉，实际上也是每个人的信用与赞誉。相反，因个人的马虎与失误，也会使这一切毁于一旦。所以，归根结底，销售人员代表的实际上就是公司。客户对公司的感谢，就是对销售人员的感谢；客户对销售员的信任，也是对公司的信任。 销售工作其实是辛苦而复杂的。它决不是一项人人都会做，人人都能做的工作，而是需要智慧、毅力、恒心、技巧、交际能力以及专业知识等多方面的积累，是极富挑战性和创造性的。所以，任何销售人员要取得事业的成功，一方面要依靠公司整体的规范管理，更关键的却要依靠自身的努力。古人有云，“天助自助者”。销售员要取得销售佳绩，必须充分调动自己的积极性与主动性，强化学习与探索的意识，善于开动脑筋，不断提高自身的素质与能力，才能为以后从事更高层次的管理工作奠定坚实的基础，也才可能更快地步入事业成功的殿堂。 销售员，一个展示个人魅力，将自身能力发挥到极至的人。 二、成功的销售员必须具备的四个条件 一、 知识 1、 本及产品知识 2、 竞争对手及产品知识 3、 行业知识 4、 法律知识 5、 一般常识 态度 1、 敬业、责任、服从、诚实 2、 素养 3、 仪容仪表整洁 4、 良好的形象 技能、技巧 1、 市场调查与分析 2、 开拓客户 3、 说服客户 4、 达成交易 习惯 1、 组织纪律性 2、 控制时间的习惯 3、 控制行动的习惯 4、 学习进取—培养能力的习惯. 提高素质，关键在于提高思想认识；而提高思想认识，就是要使销售人员深刻认识自身肩负的使命与人生价值。 一、 敬业精神与职业道德： 二、 乐观自信的心态： 1、 我是的重要一员，的成功离不开自己奉献的辛勤努力。 2、 我的形象代表着的形象，这是我的使命。我要让每一位客户知道：的产品与服务是一流的，的形象也是一流的。 3、 我要时时面带微笑，保持一种愉快的心情。因为乐观产生自信，自信产生信用。这是我事业成功的第一步。 良好的形象： 1、 要深刻认识到：我现在推销的不仅仅是商品，我也在推销，推销我自己。 2、 每天要保持精神饱满，让每一位客户都能感觉到自己的朝气和热情。 3、 仪表整洁，保持服装平整、清洁、举止得体，这是我的基本素养。 扮演好自己的角色： 1、今天我的本职工作是销售产品，但也是我明天事业成功的开端。 2、要有关心客户的意识，这是他是否购买你的产品的关键因素。 自我激励、追求成长： 1、 时刻牢记：学习使人进步，虚心使人向上。 2、 强化学习意识在日常工作中，积累各方面的知识，提升自己的水平。 3、 主动积极地学习产品与服务知识，做到对它们的特性了如指掌。这是说服客户的基本前提。 基本职责要求的目的，在于提高销售人员的工作责任感，最终向客户展示具有企业文化特色的规范化、专业化的服务形象。 1、 有较强的组织纪律性，严格遵守各项规章制度。 2、 文明礼貌用语，服务行为规范统一。 3、 负责向客户介绍的产品与服务，负责解答客户提出的各种疑问。 4、 负责搜集客户的问题与意见，并及时反馈给有关部门。 5、 负责搜集市场信息，当好的“耳目”。 6、 熟练掌握工作技能、技巧和有关的产品服务知识、专业知识等。 7、 尊重客户，努力协调各方面关系，共同做好的销售与宣传工作。 8、 注意维护的形象，不说不做有损利益的事。 9、 爱护公共财物，保守机密，忠于职守。 我们珍视每