银行网点营销基础知识及营销技巧-经典.pdfVIP

个人金融产品进县域营销宣讲 营销基础知识简介 第一部分 营销心态 第二部分 网点营销 第三部分 营销分享 1 第一部分 营销心态与素质 2 下面我们所分享的游戏跟您的：  年龄  性别  身高  智商  情商  学历  职业 请各位全心的体会其中可能蕴含着的内容~ 3 请以最快的速度回答出图 中有几个三角形？ 答案是：0 启示 面对客户的问题时，要透过现 象看本质，抓住问题的核心， 而不要被现象所蒙蔽。 4 营销人员应具备良好的心态 自信乐观的心态 主动积极的心态 空杯的学习心态 敬业感恩的心态 坚持不懈的心态 不断创新的心态 5 1、自信乐观的心态 信心才是成功的第一步 現在要做的,就是转念 帮助别人 我就是专家 6 2、主动积极的心态 心态决定命运 机会总是亲睐于那些有准备的人 热情主动 敢于开口，开口就有机会 7 3、空杯的学习心态 成功的人总在用一生的时间来学习 失败的人想学就学，功利性很强 学习保鲜期（三年不学习，落后一代人） 学习力转化为生产力 8 4 、敬业感恩的心态  “作为论” 作为，才有地位， 有地位，才有滋味 有滋味，才活得有人味 舍得舍得，先舍后得 感恩是人生的一堂必修课 9 5、多赢包容的心态 10 6、坚持不懈的心态 从不言难，永不言败 成功者找方法，失败者找借口 成功者决不放弃，放弃者决不成功 坚持不懈，直到成功 11 7、不断创新的心态 独特的风采 ━━打造个人营销品牌 与众不同 独一无二 12 一、营销人员的核心素质 8、良好的职业道德和素养 诚信是营销之本 先做人后做事,先卖人品后卖产品 说到做到，严守信用 遵纪守法，注重职业道德  大诚信与小技巧 营销由两个口字组成: 自己的口才; 消费者的口碑. 13 第二部分 网点营销