医药业的团体销售技巧-推荐.pdfVIP

火星人医药营销培训网 website: “ 国际级” 培训机构 在胜利中再创“辉煌” “服务为本” Martian Pharmaceutical Marketing NJ.CHINA 本课程主题： 医药业的团体销售技巧 火星人医药营销培训网提供哪些经典培训？ 医药营销培训 ＊＊ 销售技巧培训 ＊＊ 医院管理培训 市场调研培训 1 火星人医药营销培训网 website: 医药业的团体销售技巧 本课程目录： 怎样才能做成功的团体销售 事前准备与规划 内容的设计 你作为主讲人时应注意表达的技巧 场地安排 会议流程和控制 2 Martian Pharmaceutical Marketing NJ.CHINA 医药业的团体销售技巧 在专业销售技巧中被大家讨论最多的是一对一的面对面销售技巧，而在我们医药销售工作中，另一种销售方 法同样也起到十分重要的作用。它经常可以取得一对一推销时所不能达到的效果。下面我就向大家介绍一下这种 销售方式——“团体销售”。 什么是团体销售呢?是指你向一个团体推销您的观点、服务、产品或说服他们的一种销售技巧。换句话说就 是一种您与一个群体沟通的能力。什么时候使用团体销售呢? 团体销售在各个不同的行业被广泛地使用。如：向 上级主管做业务报告、向参观者解说参观对象的状况、向主管作特定主题的分析报告、业务人员对顾客推销某种 产品或服务、主持人对参与者介绍规则或注意事项、政府向媒体澄清或推行某项措施、竞选者发表演说争取选民 的支持、老师在课堂上讲课等等，随处随时可见。 医药业为什么需要团体销售呢? 这是因为： 1．在医药业研制开发出一个新产品后马上就有许多仿制品出现，需要通过团体销售提供给医生仿制品与正 牌产品不同的观点。 2 ．医药市场竞争异常激烈，面对激烈的竞争环境，通过团体销售可塑造专业化的公司形象，增加医生的印 象及信赖感。这是一对一推销时很难达到的地方。 3 ．团体销售可以提高经济效益。因为你可以同时对一群医生或药师进行推销产品，你也可以见到平常很难 见到或根本见不到的重要医生，向他们同时介绍你的产品。 4 ．你可以同时将必威体育精装版的医学信息传递给一群医生。 5 ．利用团体互动作用使医生之间相互影响。 由此可见在医药营销工作中需要团体销售这一重要手段。 医药业团体销售会给企业带来什么利益呢? 1．增加你公司产品的使用率； 2 ．增加医生对你公司的信赖感； 3 ．树立公司在医药界的形象； 4 ．使投入与产出比例更经济； 5 ．可接近的医生； 6 ．促使医生对产品做深入的了解； 7 ．使用集体的力量，促使医生深信你公司产品是优秀的。 3 Martian Pharmaceutical Marketing NJ.CHINA 正因为团体销售能有如此大的功效，同时公司又需要通过团体销售以达到一对一销售所不能达到的目的，所 以团体