产品营销策划书652640814.docVIP

Page PAGE 19 DATE \@ M/d/yyyy 9/24/2013 摘要 现在，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。奶茶，顾名思义就是牛奶与茶的融合产品。 现在市场上的奶茶市场都注重宣传“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”的观念，并没有强调“营养、健康”，结合现在的行情来看，娃哈哈呦呦锡兰奶茶从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品”的观念，提出全新的口号：新健康时尚。 通过本次营销活动宣传娃哈哈呦呦锡兰奶茶“新健康、时尚、中高档”和“幸福超醇厚”的品牌主张，吸引18—34岁的消费群体，将娃哈哈呦呦锡兰奶茶打造成该类消费者心目中的核心品牌，扩大娃哈哈奶茶的市场占有率，同时把锡兰奶茶健康、方便、时尚、中高档的特质传递给广大消费者。 我们建议通过“预热、沸腾、保温”三个阶段来营销哟哟锡兰奶茶，首先，广告、网络、现实宣传，是营销的预热阶段-。然后，我们再通过营造一个“裸消费”购买娃哈哈哟哟锡兰奶茶世界使宣传达到一个沸腾阶段，在奶茶宣传到达一定的程度后，我们的营销进入了一个保温阶段，在这期间，我们可以在校园内组织一些创意活动，通过采用绑定式销售模式，借助娃哈哈现有的其它产品的品牌知名度，来推动哟哟锡兰奶茶的知名度。打造属于娃哈哈自己的产品链及产品文化。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc309055898 一．娃哈哈公司概述 PAGEREF _Toc309055898 \h 4 HYPERLINK \l _Toc309055899 1.1.企业现状 PAGEREF _Toc309055899 \h 4 HYPERLINK \l _Toc309055900 1.2.企业文化 PAGEREF _Toc309055900 \h 4 HYPERLINK \l _Toc309055901 1.3．企业已有产品 PAGEREF _Toc309055901 \h 5 HYPERLINK \l _Toc309055902 二．产品简介 PAGEREF _Toc309055902 \h 5 HYPERLINK \l _Toc309055903 2.1.产品属性 PAGEREF _Toc309055903 \h 5 HYPERLINK \l _Toc309055904 2.2.产品包装 PAGEREF _Toc309055904 \h 6 HYPERLINK \l _Toc309055905 2.3.产品广告 PAGEREF _Toc309055905 \h 6 HYPERLINK \l _Toc309055906 2.4产品特点 PAGEREF _Toc309055906 \h 7 HYPERLINK \l _Toc309055907 三．市场分析 PAGEREF _Toc309055907 \h 8 HYPERLINK \l _Toc309055908 3.1.市场背景 PAGEREF _Toc309055908 \h 8 HYPERLINK \l _Toc309055909 3.2市场前景分析 PAGEREF _Toc309055909 \h 8 HYPERLINK \l _Toc309055910 3.3 市场机遇 PAGEREF _Toc309055910 \h 10 HYPERLINK \l _Toc309055911 四．消费者调研与目标市场选择 PAGEREF _Toc309055911 \h 11 HYPERLINK \l _Toc309055912 4.1 市场细分 PAGEREF _Toc309055912 \h 11 HYPERLINK \l _Toc309055913 4.2目标市场选择 PAGEREF _Toc309055913 \h 14 HYPERLINK \l _Toc309055914 4.3目标市场的分析： PAGEREF _Toc309055914 \h 16 HYPERLINK \l _Toc309055915 4.4目标顾客的消费心理、模式、过程 PAGEREF _Toc309055915 \h 18 HYPERLINK \l _Toc309055917 4.5 目标市场定位 PAGEREF _Toc309055917 \h 21 HYPERLINK \l _Toc309055918 五、竞争分析 PAGEREF _Toc309055918 \h 24 HYPERLINK \l _Toc309055919 5.1产品优势 PAGEREF _Toc309055919 \h 24