京九城东莞工厂直销中心招商方案(杨鑫).docVIP

东莞玩具工厂直销中心 —京九(国际)玩具城招商方案 前言：根据东莞市政府发展东莞玩具产业精神，设立玩具工厂直销中心--京九(国际)玩具城，东莞市盛鑫市场经营管理公司作为独立承担主体全权负责本项目的招商和运营管理。 一．方案执行摘要： 1．方案执行依据：东莞市政府把建设工厂直销中心作为发展区域经济的重点工作，并给予大力扶持；国际经济环境恶化和贸易壁垒提高，企业出口受阻；内需玩具市场日益增长，2010年市场规模约1000亿。 2．方案执行目标：截止2010年5月31日第一阶段完成京九(国际)玩具城--工厂直销中心招商100家，并入场经营。 3．方案执行时间范围：2010年3月1日至2010年6月31日。 二．形势分析（国内）： （一）行业研究 1．行业现状：国内玩具厂商约8000家，广东约5000家，东莞市约3000家，但绝大多数都是以出口为主，约占世界需求总量的75%。中国厂商处于整个行业价值链的最低端，两头在外即研发和销售都控制在国外企业手里，企业以代工为主，平均单位利润只有几毛钱，由于国际经济环境恶化和贸易壁垒的提高，出口企业生存艰难，2008年-2009年倒闭的玩具企业不在少数。 2．玩具产品的消费周期非常短，平均约为一年。 3．渠道状况：主要有百货商场、货仓式商店、专卖店、个体零售，以及儿童用品专卖店。其中百货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的主要地点，一般经营综合类玩具产品。生产商 一般通过产品代理商向零售商供货，或透过玩具批发市场批货。 4．推广特点：绝大多数企业都是采用传统的代销或经销方式，基本上没有进行品牌化营销推广。 5．营销管理：整个行业的营销还处于自由竞争阶段，缺乏营销创新和行业整合，行业运行效率低，特别是流通领域很不通畅，直接导致巨大的潜力市场没有得到有效开发。 （二）市场调查 1．市场容量： 2010年中国内需市场总量约为1000亿元人民币，但其中约4/5为外资或中外合资企业所占据，国内企业内需市场的开拓困难重重。 2．市场前景：中国内需玩具市场潜力非常巨大，消费群体非常庞大，当中包括儿童、成人和老年人，消费主体即中国14岁以下儿童约为3亿人，人均年消费玩具是世界平均水平的1/10，现每年的增长率约为30%，增长空间巨大，市场前景广阔。 3．供销渠道及运行：销售渠道网络不发达，分散，渠道长，节点多，不能扁平化。整个行业的主要渠道是百货商场、货仓式商店、专卖店、个体零售，以及儿童用品专卖店，但由于行业产品线非常宽，多达3万多种，上述这些渠道都难以承载市场的实际物流需求状况。市场缺失满足供需平衡的交易平台。现全国应运而生有二十多家上规模的玩具专业批发市场，但分布不均衡，主要分布在广东（约十五家）大京九铁路、广梅汕铁路、广深铁路的交汇处，“铁龙三枢会常平”玩具的需求有所改变，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。国城市消费者购买玩具，首选是智慧型玩具，其次为电子类玩具，第三为高档毛绒和布制装饰玩具。在农村消费者中，首选是电子类玩具，其次是拼装型玩具，第三为中低档的毛绒和布制玩具。城乡玩具消费差别明显一 玩具批发产品概述包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具二玩具批发产品发展趋势三玩具批发市场供给与需求分析2003-2009年行业企业数量发展状况 、2003-2009年行业销售收入发展状况 、2003-2009年行业利润总额发展状况 2．五力量竞争模型分析 五力量竞争模型结构解析： A．同行业竞争者：现广东的玩具批发市场竞争十分激烈。主要是广州有11家，深圳3家。竞争的主要层面是规模、设施、政策等，主要功能是产品集散，同质化竞争明显。 B．供应厂家：与批发市场没有建立战略联盟或战略合作伙伴关系，属于松散合作关系，。 C．经销商：与批发市场没有建立战略联盟或战略合作伙伴关系，属于松散合作关系，流动性大。 D．替代者：网上交易的日益规范，市场正逐渐扩大。 E．潜在新的进入者：新发展的众多的综合市场也有玩具批发业务，新开玩具批发市场。 四． 玩具批发市场发展问题及应对策略—京九(国际)玩具城分析 1．SWOT分析 S 优势 1．东莞市政府支持，并授予“东莞工厂直销中心” 2．东莞玩具产业集中度高，企业资源丰富 3．地理位置优越 W 劣势 1．规模较小 2．起步时间晚 3．硬件设施落后，仓储物流不配套 4．市场基础薄弱，缺乏上下游战略合作伙伴 5．经营管理人才，团队 6．产品规划不完整 0 机会 1．国际经济环境恶化，贸易壁垒提高，外销企业寻求内销发展 2．国内玩具