二手奢侈品店创业经 不仅是奢侈那么简单.docVIP

二手奢侈品店创业经 不仅是奢侈那么简单奢侈品在很多女人心中都是一个关于时尚的华丽梦想，几乎没有女人在面对满眼奢侈品时还能控制住内心的欲望。不过拥有奢侈品和开一个二手奢侈品店却是两回事，奢侈品店的创业经可不仅是奢侈那么简单。 什么样的人会想开二手奢侈品店？ 热爱奢侈品，但并不盲目追求时尚，更多地是喜爱奢侈品文化，熟知各大奢侈品品牌和品牌故事，对于奢侈品有专业性的了解，具有进货渠道和相关资源。 可能会遇到的困难 辨别真伪需要专业知识 开二手奢侈品店需要水平很高的专业知识，否则无法辨别真伪，进到了假货就会血本无归。 需要启动资金 奢侈品以昂贵著称，开店进货自然需要很大一笔资金，不是随便一点启动资金就可以支撑的。 顾客对“二手”的心结 二手奢侈品在国外是比较普通的行业，但是在我国还比较“年轻”，很多顾客会更愿意多花钱去购买“一手货”，不但是因为怕二手奢侈品无正品保障，对于别人用过的东西也存在一定心结。 小生意 要做就做自己最喜欢的 开店原因： “喜欢就开了。” Q=《成都女报》A=茶茶 Q：一直都想开店吗？ A：对，一直都想自己做点什么，但是又一直没有找到合适的行业。 Q：为什么最后选择了开二手奢侈品店？ A：因为自己一直特别喜欢这些东西，加上有朋友在日本开二手奢侈品店，我也就有了进货渠道，心想要做就要做自己喜欢的，于是就创业开店了。 Q：开店前了解这一行吗？ A：还算了解，其实在日本，二手奢侈品业做得非常好，成都现在也有不少店，这是一种观念的改变。 省去店铺钱，失去人流量 茶茶的二手奢侈品店很奇妙，没有实体店，甚至连网店都算不上，她的经营方法是通过微博进行销售。“我最开始是想做一个实体店，但因为自己有工作，一直没有时间去找店面，所以就想先从网络销售开始。”既然是在网络销售，为什么不选择淘宝等网店？茶茶对此做出了解释：“因为开淘宝店需要有比较高的信誉度之类的，我新开一个店铺没有信誉度，很多人会怕买到假的二手奢侈品，于是我放弃了开网店的想法。” 后来，在朋友的建议下，茶茶选择了通过微博进行销售。开始茶茶也担心，自己微博上粉丝只有60多人，人流量很小，怎么经营得下去？不过，在朋友的宣传下，茶茶的粉丝逐渐增到了700多人，陆续在微博上卖出去了好几个包。“没有实体店的好处是省去了店面等费用，但相对人流量也会减少，所以等我在微博上积累了口碑后，还是想开一个实体店。”茶茶如此说。 进货＋宣传，都要慢慢来 因为市面上有很多仿版的假奢侈品，所以对于二手奢侈品店来说，进货渠道是至关重要的问题。茶茶的朋友在日本一家大型二手奢侈品店工作，所以她的进货渠道得到了一定保证。“日本对假货监控力度很大，我的二手奢侈品都可以进行专柜验货，可以保证是正品。”除了有保障的进货渠道外，自身具有辨别能力也很重要，否则客人买到假货就会导致信誉度大打折扣。 在进货渠道有了一定保证后，接下来要做的就是宣传。茶茶坦言，目前宣传还是通过朋友或者顾客的口碑相传，基本客源都是来自朋友或者朋友的朋友，宣传力度和顾客面始终比较小。对于这些困难，茶茶想得很清楚：“慢慢来吧，等我以后开了实体店后，一切都会好起来。” 姓名：茶茶 年龄：30岁 职业：广告策划 投资项目：二手奢侈品店 创业资金：10万元 网址：http://省略/xinyouchenxi 茶茶的创业账目单 创业资金10万元 进货花费10万元，占总投入100％ 周禹辰点评： “因为不是实体店，所有费用都用于进货也是需要注意的。茶茶的店有比较多香奈儿的产品，但是成都市场上香奈儿不算卖得最好的奢侈品，最受欢迎的品牌是路易威登和古琦。建议茶茶进货时多了解市场行情，根据市场需求来进货。前期也不用进太贵的货品，要考虑顾客的购买力。” 大女人 进货渠道要有保证 《成都女报》说： 二手奢侈品的进货渠道是最关键的问题，奢侈品即使是二手的，仍然具有很高的价格，倘若进到假货，要么自己血本无归，要么被客人买回去也会让自己的信誉度大打折扣。 周禹辰说： 二手奢侈品和一般销售行业最大的区别就是，我们的顾客也是重要进货渠道。在日本，很多人都会购买二手奢侈品，使用几个月后再到二手店卖掉，接着购买其他款式，这样可以一直更换使用不同款式的奢侈品。所以对于茶茶来说，从日本进货固然有保障，但运费会导致成本升高，建议多发展固定客户群，销售的同时也可以进货。 专业，还是专业 《成都女报》说： 不管做任何生意，专业都是最基本的原则，对于鱼目混珠的二手奢侈品市场来说更是如此，对各个品牌奢侈品具有专业的了解