商业模式3.4汇编.pptVIP

第三式：革命性降低成本 一、除法（挥刀自宫）： 找到重要的成本彻底消除掉 二、WEB2.0生产模式：众包模式 用户或参与自我生产、自我支出 三、利用隐性资产革命性降低成本 第三式：革命性降低成本 一、找到重要的成本彻底消除 颠覆性的思考方式：能不能不干？ 隐性成本！！！！ 第三式：革命性地降低成本 一、找到重要的成本彻底消除 1.如家酒店，消除了娱乐、会议会晤、大堂、餐饮、购物等非相关的投入。 第三式：革命性地降低成本 一、找到重要的成本彻底消除 2.拍电影，最大的成本是什么？ 第三式：革命性地降低成本 一、找到重要的成本彻底消除 3.盛景：资本的力量课上，群星璀璨，顶尖VC的成本？？？ 第三式：革命性降低成本 第三式：革命性降低成本 二、WEB2.0生产模式：用户自我生产，提升用 户满意度，并控制组织方的成本。 众包模式（Crowd Sourcing） 大众力量如何推动商业未来！ 消费者兼创业者 企业原本需要花钱雇人去做的事，用户们却很高兴地免费去做。众包的优势不仅在于经济效率，有时候，顾客们的作品甚至更出色，顾客们的精神往往无穷无尽。 “由非专业人士提供专业内容，消费者兼为内容创造者”！ 集体智能：大规模的业余化，打败超人能力：三个臭皮匠，顶过一个诸葛亮！人民群众的力量是无穷的！ 众包模式（Crowd Sourcing） 众包带来了另一种形式的合作：公司和客户之间的合作。趋势学家托夫勒:人并不想消极消费，他们更愿意参与到对自己有意义的产品创造和开发中。 对众包做出贡献的人，大多数分文不取。因为回报是多方面的，超越了单一的金钱，有的人希望创造出让更多人受益的东西，有的人为了体验一展所长带来的快乐，有的人是对这种方式感到有趣，有的人是为了在这个过程中结识朋友、进行更深入的交流。 众包模式（Crowd Sourcing） 大众力量如何推动商业未来！ 消费者兼创业者 盛景“众包”模式 教学众包：交互式教学，学员演讲互动分享竞赛占到30%以上。 研发众包：学员贡献案例和知识点、视频，展现贡献者名称。 推广众包：推荐新学员，可参加复训。复训的目的：反刍知识，建立一个持续交流和合作的圈子平台。也可申请成为盛景商学院地方或行业合作伙伴。 盛景承诺：每期优化与更新内容20%以上，举办更多特色活动。 第三式：革命性降低成本 三、利用隐性资产革命性降低成本 华丽转身：从主持人到企业高管 2008年10月，黄健翔出任CSPN总运营商“神州天地体育传媒（北京）有限公司”副总裁，证实成为CSPN的一员。 作为国内最大的电视体育联播平台，CSPN虽然亮相才一年时间，但已拥有7家成员台，覆盖辽宁、江苏、山东、湖北、新疆、江西、内蒙古7省，以及湖南长沙、衡阳、岳阳、常德四市，一个影响全国的全新平台正在迅速成长。 业内人士表示：此次正式加盟CSPN，既是黄健翔本人在职业规划上的全新飞跃，也为全国球迷带来了福音，同时也将大大提升CSPN的影响力和竞争力。 Cardinal卡地纳健康公司 90年代，分销的压力 -医院联盟、药店连锁压榨着渠道供应商的中间利润。药品分销商毛利从10%，降到4%，平均净利润1%左右。 -缺乏竞争力、增长乏力 十年后卡地纳位列世界500强第23位，收入超过500亿美元 -从91年到10年，卡地纳所有业务的年收录平均增长率40% 发现客户的需求：五问题和机会 五大核心需求 发现客户需求：客户内部价值链 B-B模式公司的关键：通常，在比的客户内部还有一个价值链，或者是另一个非传统的分销链。 例如：开药房的医生，负责清点和分装药品的药剂师，负责药品储存和分配的护士，临床治疗的医生和护士，管理药品和患者病历的信息分析员及医院的管理部门。 这个过程中的每一步，都有可能出错或者产生不必要的开销；药品丢失或者被偷；管理的药品出错；或者质量过期；忽视了药物相互作用的潜在危险；没有及时准确的更新记录；对病人或者承包者收费太多或太少等等，这些问题时有发生，并且一旦发生就都不是小问题。 “药房管理”计划 以“欧文健康护理”品牌接管了四百家医院的药房 药房管理意味着帮助医院节约时间和成本，可以同时解决成本压力、人才短缺和信息管理陈旧三个问题。 卡地纳的隐性资产：作为分销商，由于拥有综合的信息系统，并善于分销管理，卡地纳对于运输、管理药品已经相当熟悉了：卡地纳已经把药品送到了医院门口，在进一步，促进药品在医院内部流通并没有增加什么成本。 药房管理计划以极低的成本进入了医院内部，推开了医院内部管理的大门，也同时推开了财富大门。 “跟踪药丸”计化——派克斯 精确分发带有条形码、剂量正好的药品、减少差错与工作量。 派克斯能把病人使用多少药品的数据直接传到医院的结账系统，缩短时间提高精度。