毕业实践报告《英氏乳业奶粉长沙市场促销策划方案》.docVIP

毕业实践报告《英氏乳业奶粉长沙市场促销策划方案》 摘要：.................................................................. 1 关键词：................................................................. 1 一、任务概述............................................................ 1 二、营销现状分析......................................................... 4 三、SWOT分析............................................................ 6 （一）内部优势........................................................... 6 （二）内部劣势........................................................... 6 （三）外部机会........................................................... 7 （四）外部威胁........................................................... 7 四、营销策划分析目标.................................................... 10 五、营销战略与策略...................................................... 12 六、具体活动方案........................................................ 13 (一)活动一：全国雪豹突击队场外活动..................................... 13 (二)活动二：双倍积分、微笑畅享......................................... 13 (三)活动三：有买有赠 超值尊享.......................................... 14 (四)活动四：英氏奶粉二段新客开发....................................... 14 (五)活动五：青岛pk峰会............................................... 15 七、广告宣传方案........................................................ 15 八、营销费用预算........................................................ 17 九、结束语.............................................................. 18 参考文献................................................................ 19 致 谢................................................................ 19 英氏乳业奶粉长沙市场促销策划方案 班级：市场营销1033班 小组成员：栗万利、孟昭鹏 学号：01、05 指导老师：卢锋华 摘 要： 英氏乳业成立于2008年，目前英氏的销售网络已经覆盖全国除港澳台的地区，目前旗下拥有英氏和舒比奇两大品牌。XX年底英氏奶粉上市，本方案针对目前奶粉市场情况、消费者、竞争对手进行了分析得出了英氏奶粉的优势劣势和发展机会。根据分析推出英氏奶粉的上市促销活动方案，本方案主要是为英氏奶粉开发新客，提升门店实销。宣传英氏奶粉的理念和品质，让消费者熟悉并接受英氏奶粉，在消费者心目中树立英氏奶粉的高品质形象。为英氏奶粉打下牢