国际贸易实务-第1章.ppt

导论 一、国际贸易的特点 （一）具有涉外性质的商业活动下1 （二）跨国交易，情况错综复杂 （三）面临的风险比内贸风险大 案例0-1 一口痰“吐掉”一个项目 某医疗器械厂与外商达成了引进“大输液管”生产线的协议， 第二天就要签字了。可当这个厂的厂长陪同外商参观车间的时候， 习惯性地向墙角吐了一口痰，然后用鞋底去擦。这一幕让外商彻 夜难眠，他让翻译给那位厂长送去一封信：“恕我直言，一个厂 长的卫生习惯可以反映一个工厂的管理素质。况且，我们今后要 生产的是用来治病的输液皮管。贵国有句谚语：人命关天！请原 谅我的不辞而别……”一项已基本谈成的项目，就这样被“吐” 掉了。 导论 一、国际贸易的特点 （四）涉及部门广，中间环节多 二、国际贸易的一般业务程序 （一）出口贸易的一般业务程序 1、交易前的准备下1 2、商订出口合同 3、出口合同的履行 （二）进口贸易的一般业务程序 1、交易前的准备幻灯片 8 2、商订进口合同 3、进口合同的履行 案例0-2 康师傅进军大陆前的市场分析 康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充 和魏应行。1958年，四兄弟的父亲在台湾彰化乡村开了个小油坊。 四兄弟从小就在油坊帮忙，但油坊规模一直发展不起来。后来， 经常出差的魏应行在食用从台湾带来的一种方便面时，渐渐发现， 一同搭车的人们对他的方便面常常十分好奇，经常有人围观甚至 询问何处可以买到。魏应行敏锐的捕捉到了这个市场的巨大需求。 当时大陆方便面市场呈现两极分化：国内几毛钱一袋的廉价面和 五六元一袋的进口面。 案例0-2 康师傅进军大陆前的市场分析 通过对市场进行的冷静分析，1991年底，魏氏兄弟决定投资方 便食品。经多方考察，选中了具有超前服务意识的“天津经济开 发区”作为“康师傅”第一个生产基地。 1992年，在全体员工努力拼搏及开发区政府的大力协助下，天 津顶益国际食品有限公司正式投入运营，“康师傅”第一碗红烧 牛肉面在天津开发区诞生了。从此“康师傅”方便面伴随着“香 喷喷，好吃看得见”的承诺飞进了千家万户，先后在全国13个城 市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售 方便面65亿包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。 案例0-3 三年困难时期进口粮食 三年困难时期：1959年下半年、1960年、1961年、1962年上半 年，因缺少粮食造成的长达三年的严重饥饿现象。 三年困难时期，国家要求粮油公司采购粮食。经过市场调查研 究，确定选购对象、签约方式；主场怕造成信息扩散，确定客场 谈判；以买钢铁为名大造声势（特在HK发布信息）；刚下飞机便 被粮食商盯上了。要求对方报价——再进一步谈价格条件——签 定准合同 ——公布合同。 三、国际贸易实务的含义及研究对象 （一）含义 一门主要研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商 务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性 很强的综合应用学科。 以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国 际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物 买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。 三、国际贸易实务的含义及研究对象 （二）研究对象 1、国际货物贸易有关法律与惯例的运用 2、国际货物买卖合同条款的约定 3、国际货物买卖合同的商订与履行 4、国际贸易方式的运用 引例1-1 使用贸易术语的必要性 北京某企业曾通过铁路运输方式向境外出售一批纺织品，该出 口企业按约定交货时间，将备好的货物发运出去，取得了铁路承 运人签发的运输单据。当买方在目的地车站凭单提货并验收后， 却发现货物数量短少，遂以卖方违约为由，提出索赔。 卖方则出具承运人签发的运输单据，证明自己是按合同规定数 量发运的，并未违约。买方则认为自己所提供的货物数量短少的 证明文件是由双方认可的检验机构出具的，是合法有效的凭证。 经协商不能取得一致意见后，买方提请仲裁。仲裁庭在审理该 案时发现，双方在买卖合同中对于交货地点和风险转移的界限问 题未作出明确规定，合同自始至终没有出现国际货物买卖合同中 普遍使用的贸易术语。询问当事人时，其答复是“缺乏经验，做 法不规范”。正是这种不规范，给解决争议带来了很大困难。 引例1-2 贸易术语的含义 某公司向外商出售一级大米300吨，成交条件FOB上海。装船时 货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装 船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受 到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买 方要求卖方赔偿差价损失。 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 一、贸易术语的含义和作用 （一）贸易术语的含义（Trade Terms)——