《服装跟单》第二章_服装订单开发.pptVIP

服 装 跟 单 实 务 第二章 服装订单开发 第一节 订单开发业务分析 第二节 订单开发前期工作 第三节 服装订单洽谈磋商 第四节 订单合同签订确立 第五节 服装加工厂的评审 第二章 服装订单开发 第二章 服装订单开发 合同 第二章 服装订单开发 确认书 第二章 服装订单开发 协议书 第二章 服装订单开发 备忘录 第二章 服装订单开发 意向书 第二章 服装订单开发 订单和委托订购单 第二章 服装订单开发 订单和委托订购单 第一节 订单开发业务分析 营业部业务构成——哪些客户 营业部的业务分组——将客户分类服务，责任到组 营业部的业务工作流程 营业部的业务工作内容 客户开发；客户报价——三方得利；成本分析；面料预算；样板跟进 第二节 订单开发前期工作 制定接单计划 设计开发产品 客供样板产品开发——已有样板，照做即可 客户原创产品开发——有图无板，需要做板 公司原创产品开发——根据客户，完全原创 联系开发客户 识别评审客户 加强客户服务 其他准备工作 第三节 服装订单洽谈磋商 洽谈磋商的形式 面谈交流磋商 信函磋商确认 洽谈磋商的过程 询盘 报盘（发盘）——实盘，虚盘 还盘 成交 第三节 服装订单洽谈磋商 第三节 服装订单洽谈磋商 询盘 第三节 服装订单洽谈磋商 报盘（发盘） 第三节 服装订单洽谈磋商 还盘 第三节 服装订单洽谈磋商 下单 第三节 服装订单洽谈磋商 出货 第三节 服装订单洽谈磋商 洽谈磋商的的内容 服装名称、规格和品质要求 数量 价格 运输方式和运输费用 交货期 包装 验收 结算 第三节 服装订单洽谈磋商 订单报价技巧 影响报价的因素——直接成本、间接成本、交易成本、目标利润、税金 调整价格的基本项目 订单报价流程 订单交接工作 第三节 服装订单洽谈磋商 相关贸易知识 FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。 第四节 订单合同签订确立 订单与合同的区别： 第四节 订单合同签订确立 订单合同的签订原则 平等原则 自愿原则——自愿签订合同而不是能随意违约 公平原则 诚实信用原则 合法原则和尊重社会公德的原则 第四节 订单合同签订确立 订单合同的签订形式 书面形式 公证形式 签证形式 第四节 订单合同签订确立 订单合同的签订内容 质量条款 数量条款 包装条款 价格条款 支付条款 违约条款 不可抗力条款 第四节 订单合同签订确立 订单和合同实例（见《服装质检与跟单课程资源库》） 第五节 服装加工厂的评审 欧美大型采购集团的评审内容： 保障人权与守法状况 安全防范与卫生健康 环境保护 生产计划于控制 设备与维护 质量管理计划与控制 产地来源 厂房保安 第四节 订单合同签订确立 项目三：选择供应商及签订合同 选择供应商 合同的理解（见实例《采购订单合同》） 翻译主要条款 理解 详见项目三任务书 *