观澜宝坻2012年年度营销推广思路11111.pptVIP

2、人车分流展示 ●社区内道路的设计尽量避免直来直去，实现路网与景观的有机结合 ●社区内主要人行路面，放弃传统的水泥路、沥青路改为铺装路，增加路面的观感 亮点提升 3、物业服务品质的提升 ●保安的形象一定要到位，其做为社区的门面至关重要 ●另外做为物业服务的重中之重为交房阶段的快速反映机制，交房阶段往往各户出现问题的几率非常高，工作强度非常大，形成人们对物业和开发商的信任 亮点提升 4、安防设施展示 多重安防实景营销：在客户实景看房参观过程中，依次安排参观感受入口电子监控、保安值班、车库一卡通等系统，另外安排参观保安监控室，让客户感受到无死角监控的所带来的安全感，尊贵感 亮点提升 PART 3 推售计划及步骤 * * * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * * 嘉华·观澜宝邸市场推广方案 （2011.12.06—2012.1.15） 仅呈嘉华房地产有限公司 目录 地产市场现状分析 项目分析及营销策略 推售计划及步骤 房地产市场现状分析 PART 1 2011年调控政策不断…… 元氏市场集中放量，楼市跳水，区域竞争混乱…… 购房客户持续观望，各项目销售困难…… 2011回顾 因此保障项目生存，是我们的首要任务！ 2012展望 预判一：房地产调控政策不可能出现松动 预判二：为遏止经济下滑风险进一步扩大，货币政策将逐步放松 预判三：部分城市变通政策，不违背中央政策，力保刚需 龙湖湾 嘉宏豪庭 荣仕名门 盛世华庭 西城美景 缇香四季 常山观邸 中央悦城 水榭花都 旧城改造项目 幸福里 康城 雅仕兰庭 本案 竞争格局 典型楼盘 盛世华庭 雅仕兰庭 幸福里 地址 常山路槐阳大街交口北200米 常山路槐阳大街交口北100米 常山路和槐阳大街交口北行150米 规模 2栋 33层高层 2栋 25层高层 4栋小高层，18层； 2栋多层，7层 1栋现代高层、2栋9层小高层 价格 均价2900元，折后2700元 均价2600元 待定 优惠措施及活动 每套总价减2万 一次性每平米优惠200元 买房赠送电动车 买一赠一（地下室） 2月14日购房者赠2000元婚纱摄影及海南双人5日游 封顶仪式，赠送电动车等礼品 暂无 工程节点 已封顶 2012年底交房 一期多层交房，二期已封顶，2012年10月交房 暂未开工，交房时间待定 优劣势 优势：准现房，五证齐全，临大街出行方便，产品形象包装到位 劣势：规模小，车位与地下室配比低，密度大、价位高 优势：一期交房，本土开发商具有一定的人脉优势 劣势：西北方向为一小型塑料厂；绿化率低；品质一般 不足：未动工，没有工程形象。属于远期房。 竞争楼盘 典型楼盘 康城 缇香四季 常山观邸 地址 槐阳大街和常山路交口北行150米 嘉惠街西蟠龙湖南 人民路和向阳街交口 规模 一期 4栋15层 二期 4栋24层 1栋18层 40栋多层，8栋小高层，4栋高层 28栋19层高层，徽派建筑，包含水系、会所、幼儿园、底下停车场等配套 价格 均价2550元 无具体价格 无具体价格 优惠措施及活动 一次性每平米优惠50元 总价减一万 暂无 暂无 工程节点 已封顶 2012年底交房 旧城改造项目，拆迁未进行 暂未开工，交房时间待定 优劣势 优势：实际成交价格低优惠力度大；小高层密度小 劣势：临铁路近比较吵，进出不方便。年前因拖欠工人工资导致售楼部被围堵三天对销售造成了不利的影响 优势：规模楼盘 劣势：拆迁难度大，项目口碑不加，开发商势力差 优势：规模大盘，中心区位 不足：未动工；拆迁负面影响大 竞争楼盘 典型楼盘 阳光国际 西源弘郡 中央悦城 地址 向阳街和华西路交口 常山路和向阳街交口南行路东 槐阳大街和常山路交口北行150米路东 规模 5栋 小高层； 12栋17层高层 7栋33层高层 价格 均价约2700元； 均价2800元 标价2800元，实际成交价2600元 优惠措施及活动 一次性96折 交1000抵10000 一次性优惠100元/㎡ 按揭优惠50元 首付可分期10%再30% 老带新赠电器或折合现金 工程节点 长期停工，未完成拆迁 7栋已经封顶 剩余4栋即将封顶，1#涉及民房未动工，2012年年底交房 2012年底5# 6#交房 优劣势 劣势：拆迁无进展，长期停工状态，导致市场不认可 优势：规模楼盘，公园地产，城