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海德堡,统领包装印刷之局 　　成功的包装能刺激人们的消费欲望；它既是免费的广告，又是美丽的装点，还可能是消费者一直想拥有的一种身份象征；包装能打造出一个与众不同的外形，促进品牌认知度的攀升，使原本不起眼的商品也焕发出光彩…… 　　在中国，伴随着经济的持续发展，人们对商品包装的需求也在快速增长，包装市场将稳步扩大。作为包装市场的领航者，海德堡将如何布局包装印刷这盘棋？ 　　 　　华东市场展繁荣 　　对于包装印刷这盘棋，海德堡早有缜密规划。在世界各地，无论是四开、对开还是全张，海德堡都有成熟的包装解决方案以满足各种各样的市场需求。以华东地区包装印刷市场为例，“我们在对开、四开甚至八开机上都有非常杰出的表现”，海德堡中国有限公司上海代表处总经理黄连光对此给予高度的评价。他指出：“华东地区包装印刷在近10年间有着巨大的变化，10年前，60%以上的印刷企业是以商务及书刊印刷为主，今天，60%的企业是以包装及特种印刷为主；10年间装机量的增长速度超过三倍。其中，塑类特种印刷更是取得很好的成果，我们的四开设备在市场上可以说是无人能及。” 　　黄连光用“百花齐放”来形容今天华东地区包装印刷市场的繁荣景象。他说，这10年来，在华南市场的影响和带动下，华东市场逐步开放，尤其是江浙一带，很多行业―IT产品、食品、药品、日用品……对于包装印刷的需求都呈现出放大的趋势。 　　令黄连光和他的海德堡团队备感自豪的是，“我们与多家不同类型的客户企业密切合作，为他们提供全方位的服务和指导，帮助他们从商务印刷向包装印刷转型，从纸品包装向塑类印刷延伸，从塑类印刷向三维特种印刷拓宽，这样的成功案例林林总总，不胜枚举。” 　　 　　解决方案铸先机 　　无论是折叠纸盒生产企业、烟包或酒包企业，还是专注于特种印刷的企业，无一例外都对海德堡十分信赖。究其根本，黄连光总结说：“我们可以为客户提供无可取代的全方位解决方案，这是我们最重要的核心竞争力。” 　　他分析道：“海德堡包装解决方案为客户提供的是实现包装特殊效果的多元化选择，客户从我们这里获得的是既能为企业创造利润又简单实用的方案。比如，我们会建议客户如何使用高亮UV油和水性底油进行高亮度上光，如何应用网纹辊上光来节约生产成本，如何在胶印单元之前加入柔性版印刷以获得浓墨重彩的效果，如何采用最先进的冷箔烫金工艺等等。” 　　越来越多的客户对海德堡包装解决方案的完整性和高效率表示认可。2011年，在包装领域有着独到且丰富经验的苏州凹凸彩印厂与海德堡进一步深化合作，他们不但斥巨资购置了中国第一台携带冷箔转印之星（FoilStar）的速霸CD 102-6+L胶印机，还一口气引进了包括印前超霸CtP和印后波拉裁切系统在内的海德堡包装解决方案。 　　苏州凹凸彩印厂董事长沈届秋表示：“海德堡设备已正式投产，效果令人十分满意。我们不仅信任海德堡的品牌和实力，更欣赏海德堡全方位的产品、服务以及先进的环保理念，这让我们可以踏踏实实抓生产、促营销，让我们得以向更高的企业发展目标和更广阔的市场进军。” 　　创新脚步未停歇 　　海德堡无时无刻不以市场需求为准绳，提升和优化各类设备的功能，发掘和丰富各种工艺的应用。正是得益于此，海德堡于2008年正式进入超大幅面设备市场，从最初以包装为主轴的规划，到今天在全球市场上独树一帜，海德堡的成绩非同凡响。色彩管理的优势、高效与超值的理念日益深入人心，使得不少大型商务印刷企业踊跃投身包装。 　　“在华东地区，海德堡也凭借自身实力赢得了客户们的信任，成功售出的数台超大幅面设备日前均已投产”。黄连光介绍说，客户们对于正在使用的海德堡超大幅面设备赞赏有加，专注于包装印刷的浙江义乌飞乐彩印厂便是他们当中的一位代表。该厂在拥有三台海德堡速霸CD 102设备后，又于2010年初投资引进了华东地区第一台速霸XL 145胶印机。 　　义乌飞乐总经理叶蔚认为：“我们不但在产品品质上精益求精，而且对提高设备生产效率十分关注。海德堡印刷机的高自动化配置、便捷的操控、强大产能以及设备生产中表现出来的稳定性和可靠性是我们优化流程、提升效率、降低生产成本的有力保障，这让我们对企业在未来激烈的市场竞争中赢得优势和进一步发展充满信心。” 　　时光流转，海德堡的创新脚步却从未停歇，“我们发现客户除了对设备精挑细选之外，对于及时了解市场发展趋势、跟上技术革新步伐也有着迫切的需要”。黄连光指出：“为了更好地满足客户需求，更好地为客户提供方方面面的协助，引导包装市场的持续发展，2011年，我们在华东地区开展了丰富多彩的市场活动，仅下半年就有杭州包装印刷市场及特殊印刷解决方案交流会、上海包装印刷客户联谊会等等。在每一个活动的背后，都凝聚着我们无尽的思索、探讨和规划。”其中，客户联谊会旨在通过每年两次的聚会，为客户提供