医药招商企业如何走出困境.pdfVIP

东方医药招商网（yaozs） 药招商，上东方 医药招商企业如何走出困境 只有解决好了“医药招商之后怎么办”的问题，才能找到开启医 药企业转型发展、实现经销商为企业带来持续价值之门的钥匙。也只 有这样，才能增加企业的吸引力、逐步改变现阶段医药招商的困难状 态。 一医药招商与市场. 及时掌握市场的实际情况市场的实际情况是企业制定政策、进行 有效市场管控的基础，可现在很多医药招商企业在这方面的基础非常 薄弱。一方面是企业只把注意力放在招商上，回款第一，对市场的实 际情况漠不关心；另一方面是企业在此状况下制定的医药招商政策和 市场营销策略缺乏依据，不能为经销商创造有利价值，经销商大多会 置之不理，并不愿意承担为企业收集市场信息的责任。 二医药招商与资源. 更合理地分配和利用资源很多医药企业之所以选择招商模式进行 市场运营，主要原因在于资源有限，自己很难独立操控市场。不过， 缺乏精细化运作意识和市场准备的医药招商，营销资源很容易被浪 详情请咨询 ： 零二五 六六六二二二五八 东方医药招商网（yaozs） 药招商，上东方 费。 合理分配资源当前，很多医药企业的医药招商往往追求区域覆盖 的广度，而忽视了市场运作的深度，企业在招商上的投入占据了市场 费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正地启动消费市 场，从而导致产品生命周期缩短，企业的信誉在经销商群体中逐渐受 到质疑。合理分配资源的目的，就在于要尽快扭转这种状况。 三医药招商与经销商. 增加与经销商合作的紧密性由简单的利益结合转变为建立在对企 业文化认同基础上的共同发展，是企业所追求的厂商关系的最佳状 态。这对当前状况下的大多数医药企业来说具有较高的难度，不如从 -- 实际出发，通过为经销商创造更多的价值 从短期利益到长期利益， 从经济利益到营销管理水平的提高及其长期发展规划等，以增加合作 的紧密性。 在经销商信息管理上，企业应该建立详尽的以经销商市场行为为 主体的管理档案，包括经销商经营的主要产品及其市场表现、人员配 备、投入情况、网络覆盖、资信情况等，并根据市场的发展及经销商 变化情况及时删补，以此作为依据，调整渠道策略和相关政策。 详情请咨询 ： 零二五 六六六二二二五八 东方医药招商网（yaozs） 药招商，上东方 医药招商企业不可模仿的竞争力 新的医药市场环境下，医药企业必须快速的打造自己的医药招商 核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。 如何构建医药企业的营销核心竞争力？主要从以下几个方面进 行： 一．强化市场部 很多医药企业市场部都是摆设，没有真正发挥市场部应有的作用， 市场部在企业中是参谋部，没参谋部的医药招商作战策略就跑到市场 上去冲杀，不用想都知道这样的销售结果是什么。 好的市场部应该发挥那些作用？对现有的医药招商市场分析和未 来市场预测；医药招商信息库的建立和维护；消费者心理和行为调查； 消费趋势预测；品牌推广、消费引导；竞争对手分析与监控；通路调 研；围绕公司销售目标拟定市场开发计划；会同企划部制定营销、产 品、促销、形象等企划案，并与销售部、客户部共同实施；现有产品 研究和新产品市场预测；为公司新产品开发提供市场资料。 二．进行营销战略转型 详情请咨询 ： 零二五 六六六二二二五八 东方医药招商网（yaozs） 药招商，上东方