华元和庭地下车位销售计划.docVIP

事宜安排 5月2日 定价；通知回迁户，手续未清关系户 5月3日 通知客户，周总公司内部关系；交款单、销控图、协议 5月4日 关系户位置预留，自留资源位置预留； 5月5日 下午通知关系户明天提前办理，不要声张； 5月6日 关系户的办理。演练。提醒客户，明早8:00正式开始； 5月7日 选购车位 一、地下车位认购前各项事宜安排 二、车位出售前需准备事宜 车位销控板（选购区，3号上午完成） 车位车库的定价表（出售当日张贴在认购区，销售代表人手一份） 顺序号 认购须知（张贴在售楼处显眼位置，客户来访咨询时指引客户阅读） 车位认购单、协议（3号上午最后定稿，6号前制作完成） 与财务、物业接洽，说一下出售日期，做好岗位准备 与工程咨询 停车场高度：3米 进出口：7#入口 高2.5米，宽7.6米 10#出口 高2.33米，宽4米 车位尺寸（全部相同）：2.4*5.4 可通物业和活动中心？是 通道门宽度：1.2米 123号车位排气管道的影响：只可停普通轿车，因为目前没有做排气管道，暂测不出与地面距离。普通轿车无影响。 车行路宽度：5.4米 防火卷帘门是否开启：平时开启状态 是否有监控设施：是 是否有照明：是 有无车位锁：地下车位只有车位划线，没有车位锁 车位交付日期（3号上午答复） 地下停车场进出划卡还是蓝牙：划卡 三、华元和庭地下车位认购须知 华元和庭地下车位选购日期为本周六即5月7号，早8:00开始排号登记。 认购当天需办理人携带合同本人身份证、（如代办还需代办者身份证）、购房合同。所有涉及车位姓名处与合同一致。 地下车位共计187个，公司内部职工已选定位置以外未贴标签车位均可选择，排号靠后者自愿承担此次无法认购的结果。 车位选购当天，按照号码顺序先后进屋选择，每组4个号，时间不超过5分钟。叫到号没有在的则下一号补充。超时没有选好或没到者视作放弃此次机会，如果有了明确意向需等到下一组选购完毕后才可选择。 同组先确定者为先，同时确定的号小者为先。 每个顺序号只允许选购一个车位 认购款为车位全款，准备款额120000元（准备为最高金额，实际价位以所选位置标价为准） 交款采用划卡形式，可以是工、农、建、中的银联卡 认购流程：等候区自觉排队等候——听工作人员安排按先后顺序到登记台核实资料并登记领号——领到号者在等候区按顺序等候，以免选购时不在场错过机会——全部登记完后在工作人员安排下每4个号一组进入售楼处提交顺序号给销售代表进入选购区——选择认购位置——登记认购单——财务交款——返回交款联和收据——售楼处办公室签协议 四、华元和庭地下车位认购流程 电话通知已购房客户：出售时间、携带资料必须带齐，欠款一次性付清，不明白的可以来售楼处咨询，图纸已出，可以看图纸或到现场。（不要漏打电话，掌握客户反馈信息） 出售前一天电话提醒客户（提醒需携带的资料） 出售当天客户排队，按顺序倒登记核实资料领号，登记后在外按顺序排队，以免叫到号不在错过机会。 每4个号一组认购区选车位位置，确认销控，登记处记录，销售代表填写认购单 由工作人员带客户去财务交款，交款完成后，返还财务盖章认购单和收据到办公室签约处签约 统计人员进行统计，如果有特殊情况需要备注说明，并将认购单和协议统一入档，制作档案目录。 五、认购当天工作人员安排 宣读认购须知，安排客户登记分组选购—— 张艳红 核实登记—— 张敬楠（负责核实客户身份证、顺序号，在顺序号登记核实本上做好登记） 选购区登记——于俊华（选购车位的登记） 协助选购——销售代表（客户登记完毕后带到选购区，给客户大概介绍可以认购的区域，协助客户查看价位表，回答客户的提问） 销控负责——宋麟（客户选择好位置后确认，划销控，要求仔细认真） 认购记录——销售代表（填写认购单） 财务对接——张海亮（引领客户去财务交款，告之盖章认购单和收据返回） 协议签订、入档登记——张敬楠、刘婧婧（交款签订协议后在价目表填写人名，与销控核实） 六、各项说辞 1、通知客户电话说辞 你好，刘姐，您不是说想要个车位吗。跟您说一下，要是没什么特殊情况我们这周六就开始选地下停车位了，因为地上的要等绿化以后才能确定尺寸和数量，也不会太多。小区里车位一共也不可能每户一个，您要是想买车位就考虑一下现在能确定的地下车位，180多个，除了公司内部员工定的，说实在的数量也不多。价位挺合适，最贵的115000元，都是一次性付清。您要是想买的话就准备一下钱款，没什么问题5月7号，这周六早8:00正式开始排号选购，需要携带购房合同业主身份证，要是代办的话还要带着代办人身份证，到时候早点过来。这样吧，您有什么不明白的来一趟售楼处吧，车位图都出来了，可以看一下。详细情况我再跟您说说。（出售前一天我再给您打电话） 2、对于客户想要车库和地上车位的说辞 是这样，我们车库现在盖成的就1