青啤-奥运开启孙明波时代.docVIP

青啤:奥运开启孙明波时代有着德国啤酒酿造专业背景，精通英德两国语言的青啤新任董事长孙明波全程操办了青啤的全球体育营销之路，之后，他将打造一个什么样的新青啤？ 北京时间7月29日22：00，在第30届伦敦奥林匹克运动会女子跳水双人3米板决赛中，中国选手何姿和吴敏霞这对黄金搭档以全场346.20分的最高成绩，为中国军团再添一金。当万里之外的亿万国人为之欢呼喝彩的时候，其中有一个人一定是——孙明波，青啤的新任董事长。 作为何姿的签约东家，青岛啤酒在这个盛夏也备受瞩目。尤其是一个月之前，青啤的突然换帅。 6月28日上午，董事长金志国召集青岛啤酒召开董事会，在会上金志国宣布辞去现职。之后会议由青啤原总裁、现接任董事长的孙明波主持，会议讨论了两个议案：一是聘请金志国担任名誉董事长，二是聘请原副总裁黄克兴担任总裁。 在青啤奥运全球营销开启之时，青啤管理高层平静交棒。从彭作义，到金志国，青啤正式进入孙明波时代。 奥运新帅 青啤的伦敦奥运营销战役，一年前已经开始酝酿。而当时主导该工作的便是现任董事长、时任青啤总裁的孙明波。 2011年11月，时任青啤总裁的孙明波一举签约刘翔、易建联、陈一冰、何姿四位奥运冠军，并同时启用必威体育精装版广告语——“青岛啤酒，与世界干杯”。青岛啤酒的奥运营销开始从单项赞助走向全领域签约。 青岛啤酒全新的体育营销还不仅局限于此，从2012年3月1日开始，青啤的冠军之队系列广告也在中央电视台新闻联播后第一时间紧锣密鼓地上阵。其中，刘翔、易建联、陈一冰、何姿组成的“冠军帮”在镜头里频繁闪现。 或许，在新帅孙明波看来，从签约“冠军帮”，到形象广告拍摄的顺利进行，再到奥运广告的震撼出炉，青岛啤酒正在以体育营销的突破创新，来实现品牌战略升级，塑造一个全新的国际化、时尚化、年轻化的公众形象。 2011年12月，孙明波还赶赴美国迈阿密美航球馆，签署了青岛啤酒在与NBA夺冠热门球队迈阿密热火队签署了战略合作签约。 至此，青岛啤酒相继签约奥运会、与NBA合作、签约2012伦敦奥运中国冠军军团，全面打响全球体育营销之战。而这场战役的未来领军人物是孙明波。 啤酒酿造科班生 作为与原董事长金志国同为1956年出生的青啤“50后”元老，孙明波有鲜明国际化背景。 孙明波曾下过乡，当过工人。1978年考入山东轻工业学院发酵工程专业，毕业时被分配到新泰啤酒厂工作，先后担任新泰啤酒厂技术员、车间主任、副厂长等职。 1993年，孙明波调入青岛啤酒厂工作，先后担任青岛啤酒厂副厂长、总工程师，青岛啤酒总经理助理兼副总工程师，常务副总裁。其间曾在德国顶级酿造学府杜门斯学院深造，并从2008年6月就开始担任青啤总裁。 对于其技术科班出身的外界讨论，孙明波给外界的回应相当淡定：“不是说学什么专业，就是什么样的人。上学之前我和金总（金志国）都是烧锅炉的，你不要一下把我放在技术范畴。” 精通英德两国语言的孙明波还负责组织了青啤与美国安海斯-布希啤酒公司（Anheuser-Busch公司，简称A-B公司）战略联盟的谈判和实施，统筹策划了青啤的重大资产重组和购并项目，发挥了战略管理专家的角色。也正是在与A-B公司的谈判中，让孙明波崭露头角。 2002年青啤与美国A-B啤酒公司谈判中陷入僵持，时任青啤总裁的金志国因事离开，留下自己的“战略专家”、当时还是副总裁的孙明波独自战斗，并最终达成了合作协议。 面对外界，新帅孙明波认为自己的挑战有两个：一是如何把青啤发展成一个更加开放和创新的公司，让团队更加有朝气；其次就是来自商业模式的挑战，在信息化发展中，传统行业如何借助信息化提升生产、销售、市场系统。 目前，摆在孙明波面前的第一道坎是达到1000万升销量的目标。孙认为这个目标战略其实很清晰，就是实施整合与扩张并举的双轮驱动战略。一个是不断开拓市场及完善产业布局以实现内涵式增长；二是通过收购兼并，联合、联盟实现外延式增长。 孙明波的挑战 虽然孙明波与金志国的交班无比平静，但离任期结束还有2年的金志国突然辞任，如此毫无前兆的离去还是让市场充满了无数遐想，并引发青啤股价一路下跌。 在金志国时代，青啤堪称国内盈利能力最强的啤酒公司，其净利润比主要竞争对手——华润雪花、燕京啤酒两者相加的总和还多。但问题是，青啤早已失去中国销量第一的霸主地位。 2011年，劲敌华润雪花销量已达1023万千升，青啤只有715万千升。此外，华润雪花的工厂遍布全国23个省，率先完成市场布局，并在其中10个省市的占有率位居第一，在辽宁、四川、安徽、山西和贵州稳居老大地位；而青啤仅在全国19个省份设厂，其主力市场仅有山东和陕西两地。 孙明波和金志国的前任，彭作义时代，青啤曾经大规模扩张。从1996年到2001年，青啤并购了47家