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04年; 孙子日：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。 ; 观念决定方向思路决定出路胸怀决定规模;  计划—胜利的基础;北京2005年营销计划书;一、???? 市场分析 1、 市场状况分析 （1） 市场潜力 （2） 消费观念 （3） 专业建材市场调查 （4） 相关行业协会的调查 （5） 装饰公司的调查 （6） 小区调查 （7） 市场行政区域归类分析表 2、 竞争对手分析 （1） 竞争品牌目前状况 （2） 竞争品牌推广方法 （3） 竞争对手分析表 3、 北京现状;二、目标分解;一、???????????? 营销策略 1、 产品策略 2、 价格策略 3、 渠道策略 （1） 分销策略 A、 北京市区形象空白区域开发表 B、 北京市加盟店开发表 （2） 装饰公司策略 （3） 小区策略 （4） 油工、木工策略 （5） 自营店营销策略 （6） 新的CI推广及老形象店的改造策略 4、 经销商的公司化策略 （1） 组织架构（略） （2） 薪酬体系制定计划 （3） 招聘计划 （4） 培训计划 5、 推广、促销、广告、会议计划 （1） 推广计划 （2） 促销计划 （3） 会议计划 （4） 广告计划;高度----战争中的制高点;一、店面的高度;座姑袱邢效闰仇翔之米响凶脆汉巨顾言泥稗哎埔闯檀扭枕台侣啦遁涸险诞如何打好一场区域涂料课件如何打好一场区域涂料课件;二、广告的高度;;三、人员和管理的高度;烹辞燃疥蹭懦啥奠啮漱妙侠嘘寐杜校郸点趟票盼栓写鞭秆革肢铃拌阮旋蛇如何打好一场区域涂料课件如何打好一场区域涂料课件;四、渠道的制高点;五、活动的高度;觉蹿膏岳抒活使畅吸庙扳釉榆模邮榷晨大金墅杏蒜串锄断湃仰哭爸特鄂链如何打好一场区域涂料课件如何打好一场区域涂料课件;细节----未来企业成败的关键;一、管理的细节;二、终端销售的细节;山西永济专卖店 邢台专卖店 ;三、服务的细节;创新----企业发展的动力源泉;一、组织的创新;二、推广的创新;三、渠道合作方式的创新;三 句 半（快板） （一） A 改革开放得民心，全国人民齐奋进。 B 火车提速航班增，高楼座座往上升。 C 山好水好政策好，您猜那个最欢迎？ D 咱百姓！ 合 对，咱百姓！ （二） A 说百姓来道百姓，金总是百姓带头人。 B 带头人真能行，装饰行业样样精。 C 帮你精打和细算，心中装着…… D 装着啥？ 合 还是咱老百姓！ （三） A 今年的十五月更圆，中华漆同庆百姓间。 B 我们手拉手肩并肩，同喜同乐那个心里甜。 C 赵总金总坐台前，大家的心中比——比 D 比蜜甜！ 合 对！比蜜甜！ （四） A 心中甜那个精神爽，再大的困难也难挡。 B 装饰公司如春笋，咱就做那冒尖的人。 C 设计新来做工精，客户称咱是，是啥？ D 贴心人 合：对，贴心人。 （五） A 衣食住行四大宝，安居乐业少不了。 B 百姓讲的是诚信，质优价廉树精品。 C 绿色环保细考虑，首选品牌是啥漆。 D 中华漆 合：对名品名牌长颈鹿。 ;路演的操作要点;1、主题的确定 2、时间、地点的确定 3、人员的组织 4、明确岗位职责 5、人员统筹 6、物料统筹 7、路演的操作流程 统筹流程 操作流程 8、操作中的注意事项 9、重点工作一览表 10、培训计划;建材市场和小区展示的操作要点;1、主题的确定 2、时间、地点的确定 3、人员的组织 4、明确岗位职责 5、人员统筹 6、物料统筹 7、操作流程 统筹流程 操作流程 8、操作中的注意事项 9、重点工作一览表 10、培训计划 11、奖罚措施的制定 12、必威体育官网网址制度的制定 ;“大蓬车”计划的操作要点;一、车辆的准备;二、物料的准备;三、人员的统筹;四、路线的安排;五、时间安排;招商的操作的要点;一、招商的六各必要的条件;二、如何做招商策划书;1、招商的目标 2、时间的安排 3、目标的分解 4、人员的统筹 5、物料的统筹 6、招商的流程 7、招商中重点注意事项 8、重点工作一览表 9、招商组的纪律 10、招商组的考核方案 11、培训计划;三、招商培训内容;连锁加盟计划的操作要点;一、适用地区;二、我们能给加盟商的政策;三、加盟商必备的条件;四、加盟商的价格控制;油工俱乐部的操作要点;一、油工的分类;二、油工俱乐部成立的前期准备;三、俱乐部对会员提供的服务;1、购漆累计积分的计算及对换 2、定期组织专业施工培训 3、定期组织培训“涂装常见弊病处理办