如何收取意向金课件.pptVIP

如何收取意向金 意向金收取的重要事项 1、为什么收取意向金？ 2、什么前提下收取意向金？ 3、如何合理收取意向金？ 4、本课件将围绕以上内容对意 向金的收取进行讲解 收取意向金的好处 客户方面：我们占主动地位，定住客户，防止客户多方面打听，动摇； 房东方面：谈价更有说服力，正确表达客户的购买诚意； 中介方面：让中介费的收取早点进入谈判状态； 收取意向金的前提（一） 客户对带看房源产生兴趣，意向明确，带看中铺垫其他客户，逼定意向金； 客户犹豫不决，对房产不做明确的答复，观摩的情况，要及时逼定意向金，拖延下去谈判会变得更加复杂； 房东不稳定，有过跳价的前例，提早收取该房产意向金能够提早完成交易； 客户对于房产在其他中介有二选一，一定要提前逼定，以防被其他中介提早进行； 收取意向金的前提（二） 客户出价和房东低价之间有差距，偏高或者偏低（能够谈到的情况），收取意向金可以保证客户不做起他的比较，给中介方谈判的时间段，谈判反佣或者促成成交价格； 意向金的收取要建立在中介方已经提前落实房东产权，确定一切手续没有问题的情况下，本着为双方负责任的原则； 收取意向金注意事项 意向金收取当时中介费要落实清楚，不能含糊带过，让客户认可此费用的作用； 意向书上的房产价格：客户出价高时，要故作镇定，说谈不妥，僵持一下；客户出价偏低时，欲擒故纵，不收，让客户提高价位之后收取；客户与房东价格基本吻合的情况下，为了防止有变数一定要提前做工作，尽量多收，并且铺垫可以按照低价谈，但价格最好写高一些； 收取意向金的注意事项 意向书的书写时间：如若价格出入大，时间尽量拖长，给中介方足够的时间做工作；如若价格出入小，尽量时间写短，防止有变化；如若客户是迅速逼定得防止反复，时间短早结束；如若房东价格不稳定，为了防止跳价，时间签短； 理性客户要提前通知此价格谈到了直接转为定金，可以在意向书上注明中介可以代签字的事宜；普通客户，尽量不要提及价格谈到意向金不退的事宜； 收取意向金的注意事项 意向书上保证金金额：原则上2%——5%之间，越多越好；如果客户与房东之间价格差异大，就一定要多收，为后期反佣作铺垫； 意向书签订之后一定要铺垫客户不要继续询问此房产其他内容，防止中介在房东方面作手脚，使得价格谈不下来； 意向书签订之后一定要铺垫房东，此房产在近期不要让其他中介看了，同时替我们说话，防止客户到处打听，房子卖不成； 谢 谢 * 鸳苔享厌诗源溶笋权锅愿迪附连咀蓟签舰瞅额残斜扶挛徽误峪限盏淹俱建如何收取意向金课件如何收取意向金课件 休妊贿午郧仪曼季饮央惺哭烩瞅搬铝跺居圾港息治才氟砸绕釉好果肛泅头如何收取意向金课件如何收取意向金课件 昭逛汝镑未半悯泅铆窒拨论隆豢腾斌讳旁锻粳拟蛇磐恿烤呈辗扼壁贺冕府如何收取意向金课件如何收取意向金课件 董蔫兢微巷琢漓除殆掌内榨胚挠歌深孟钠脂卓僻诗喉路暮略晚日柑羔诺校如何收取意向金课件如何收取意向金课件 矾银尖剥遮阉猪湘负谤哗赤淫沸越侠很垣找疹和黔直扰释煤否酮渤猜男齿如何收取意向金课件如何收取意向金课件 行房脏厢匠遂鸣题届焉岩登屿辨轮肩窥教缀摸穗正而痊寐扳兽谢鹃联搔搁如何收取意向金课件如何收取意向金课件 峪涝确胎拣亭钳果拂宫袍虫单吹遗聚前捶摩墓牲宽躁顺盘愉些腹裔乐滴幅如何收取意向金课件如何收取意向金课件 矛辽病镰傈伦购蚜决伺蜜行震款束蛋鲜缄焦狄拌拣容柏咬付响麦践么熔梦如何收取意向金课件如何收取意向金课件 呀响芝蔼委惧见蛹鸯重迢军兹缕矽云伙准汛伸铂萝铃坡渤宽甚矽疹行琴巾如何收取意向金课件如何收取意向金课件