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6、自由沟通;会前邀约;开放的思考问题:
1、今天的活动感觉怎么样?
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前景最光明
创业最保险
起步最轻松
价值最崇高
时间最自由
6、晋升最理想
7、收入最成功;会中沟通——“公司好” 沟通话术
1、服务好:电子化投保,承保快;理赔平均仅2天,3G理赔最快15分钟;e站到家,保全更方面;是中国乃至亚洲最赚钱的寿险公司,成立至今没有呆坏账,连续9年综合投资受益率行业领先,连续三年蝉联亚洲“最佳持续盈利能力”保险公司,“客户最信赖寿险公司”;
2、产品好:从一张保单保全家的爱家之约,到交钱一阵子、领钱一辈子功能受益超过社保的财富人生,从几千元的保费到上千万的大单,2011年泰康产品囊括37项金融产品大奖;
3、品牌好:泰康最为唯一一个中国保险企业经营案例入选哈佛商学院,董事长陈东升作为中国保险第一人登上国际舞台;
4、福利好:终身有底薪,享受最高20万的身故抚恤,1.5万的住院医疗、1万意外医疗报销,每月400元的社保补贴,还有长期服务奖和主管公积金;还有世纪盛典和泰康杯等荣誉激励;
;促成话术
1、1年的努力,10年吃不完;2年的努力,20年吃不完;3年的努力,一辈子吃不完。
“三年的时间,只要您努力,您就有机会可以当上部经理,拥有80个业务员或160个业务员,以100个准客户,这些都是您的财产,因此由于自己的努力方向正确,及配合公司优良的训练制度,您便可以一辈子吃不完,年收入三年内便可高达10万元以上,这样的例子在我们公司很多。”
2、怕吃苦的人,苦一辈子;不怕吃苦的人,苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日,而可享受一辈子的事业
“保险工作前三年比较辛苦一点,但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦,四十岁以前把他吃完,也就是透过我们自己的加倍努力,在四十岁以后,小孩上高中、大学,生活费用加重才努力地想去赚钱,而我们由于制度上的优越,只要您努力,您的心愿就能早日实现,现在我们就行动吧!”
3、这是一个不需要本钱的工作
“当您来从事保险行业的时候,我并没有要您拿10万、20万,当您做不好的时就没收,我们只要您投资时间和精神,我们便可成功。来吧!”;促成话术
4、用六个月的时间来赌一生的事业划得来
“您只要用六个月的时间,全力以赴,等六个月结束后我们再来检讨能不能做,如果可以那就是我们事业的开始,如果不行我们也只是花六个月的时间,但在这六个月中间您并没有损失,反而可学到很多与人沟通的技巧和商品推销技巧,至少您本身对保险业有了相当的认识,用六个月的时间来度一生的事业绝对划算。来吧!”
5、保险市场潜力很大
“随着这回结构的改革,又大家庭走向小家庭,每个家庭也只有自保,由于中产阶级的增加这些人很清楚,只有他没有收入,全家便没有保障,所以认同保险的人员不断地增加,由欧美市场上的反应,我们便可了解,而且我们一定要随欧美市场的脚步前进。由此可知,保险市场上的潜力很大,所以要趁早从事。来吧!现在正是时候!(外国人都想来抢着市场,我们能放弃吗?);临门一脚;会后追踪;
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