客户与营销效率报告(2009年1-10月)1124课件.ppt

客户及营销效率报告(2009年1-10);;结果性指标;A1、签约完成率;本月郦城、长桥郡、颐和原著预算完成优异，截止10月份已有五个项目完成全年预算;本月各地区公司套均集客稳中有升，其中上海与西安公司提升最大，西安公司连续两月居集团首位。;本月各项目套均集客数稳中有升，项目均值提升了0.5，重庆春森项目套均集客数离均值较远;成交率从集团均值看基本保持稳定，上海公司本月因郦城迅速签约，成交率提升明显;从项目层面看：本月成交率项目均值因睿城不再计入统计，下降了1.6%，郦城本月签约迅速，成交率提升明显;小结－－集客VS成交;项目方面：本月江与城继续保持双优，重庆其他项目在成交率表现不错的情况下应该注意提升集客;效率性指标;10月集团费效均值保持稳定，岁末两月应及时清理未签合同，并根据09年费用结余，规划预提费用;主力在售项目年累计营销费效比;根据10月动态全盘总货值，3个项目目标费效仍超集团指标;B2 万元集客数;主力在售项目年累计万元集客数;套均集客VS万元集客;各项目保持基本稳定，香醍溪岸新上榜即进入双高象限。;10月签约增速大幅提升，全集团设施签约小幅上扬，北京、上海表现优秀。;项目均值小幅上扬，郦城、三千城、唐宁因优秀的签约完成率，环比增幅显著;各项目目标营销设施费效比保持稳定，颐和原著实际营销设施费已执行100%，需关注成本调整;长桥郡、弗莱明戈销售提速，分摊趋于合理，春森、江与城还需努力（≥50%）;10月集团万元人工费签约额保持稳定。上海本月签约优秀，增幅显著。;工作量方面：本月人月均接访数项目均值下降了5人，紫都城、悠山郡、三千城连续四个月排名前三位;签约方面：人月均签约套数悠山郡、三千城、紫都城排在前三位，人月均签约金额郦城跃居首位;附件：地区公司项目基础数据;1、悠山郡:本月表现优秀，已完成全年预算，下一步可多为明年做准备;2、东桥郡:预算完成率落后于时间进度，完成年度销售预算有一定压力;3、春森彼岸:根据9月份效率分析会，应及时部署2010年销售节奏及推广策略，建立春森豪宅市场的地位;4、郦江:整体表现稳定，预算完成率正常;5、江与城:整体表现优???，已完成全年预算，费效优化明显，下一步应考虑10年运营、销售工作;6、三千城：整体表现优秀，已完成全年预算，下一步应考虑10年运营、销售工作;7、长桥郡：自9月起，项目销售进入起势阶段，但仍落后于时间进度，达成全年预算还需努力;8、弗莱明戈：下一阶段工作重点应及时梳理2010年销售工作，并调研高层项目客群，加快项目去化速度;9、花盛香醍：整体表现优秀，已完成全年预算。;10、唐宁ONE：已完成全年预算，整体表现良好。;11、香醍溪岸：预算完成率落后于其他项目，仍应继续努力，保持现在的销售势头;12、颐和原著：预算完成率落后于其他项目，仍应继续努力;13、紫都城：销售表现良好，后期供货不足影响了西安公司整体的预算完成;14、上海滟澜山：广告推广费除去为郦城项目分摊的部分，开拓费效比高的渠道资源仍是上海滟澜山的重点工作;15、上海郦城：销售突破，加速转签约;感谢聆听 欢迎指正