星河湾前置营销案例课件.pptVIP

浦东星河湾 前置营销案例;项目开盘，只是一个形式； 营销推广，必须提前实施； 意向定位，完成对应落实。;一、项目概况;一、项目概况;汇聚全球顶级资源的社交场所，为业主搭建一个全面提升 生活质量、事业发展、自身修为的高端价值平台。;浦东星河湾项目概况; 浦东星河湾一期推出户型面积在220-600多平米之间，主力户型面积都在200-300多平米的大三房、大四房。并均为套房设计。;1、一期323套房源一次性全部推出，推量大并需确保项目热销； 2、项目所在地段非传统意义上的豪宅地段，地段不被市场认同； 3、都是大面积产品，单价总价都较高，属于千万级以上门槛； 4、星河湾在上海首次亮相，知名度与品牌影响力都不足。; 项目在短期内，借助北京、广州老业主的三地联动、易居钻石级客户资源的挖掘筛选、大量公关活动的举行等大量蓄水工作是确保项目快速热销的成功最重要条件之一。;开盘当日6小时销售金额 超40亿;二、营销战略;万人看星河湾;;Step1：圈定客户;围：;追：;堵：;截：;三、具体营销执行;一、舆论攻势;推广主题：星河湾携CNBC2008 全球5大梦幻公寓荣耀登陆上海;09年5月1日，星河湾亮相房展， 首次与上海买家接触;浦东星河湾跨界招聘会;二、媒体攻势;1、第一财经战略合作;第一财经战略合作方案;2、新闻炒作攻势 兵分五路;3、广告集中投放攻势;电视广告视频;三、客户攻势;上海推介会现场;推介会开始前半小时，客户已经基本到齐;参与的客户远远超过预期的400位;推介会结束后，客户依然不愿离去，与客户经理详细咨询项目情况。;北京推介会现场;广州推介会现场;2、易居高端客户资源攻势;《罗博报告》年度极品鉴赏暨慈善晚宴Beyond Luxury 时间：2008.10.17 地点：西郊国宾馆 近150位大中华区顶级富豪、其它国家顶级富豪及名流莅临;3、公关活动攻势 ;上海陆家嘴金融博览会 时间：2008年9月20日;3、公关活动攻势 ;3、公关活动攻势 ;星河湾名流名媛高尔夫苏州巡回赛;“星生活，臻感觉”奢雅品鉴专享晚宴;四、现场引爆;8：00，现场客户已焦急等待电瓶车参观园区;客户专员列队接待到访客户;新浪现场直播开盘盛况;剪彩仪式;黄文仔董事长开启香槟;剪彩仪式后客户陆续进入认购区;认购区火爆场景;现场认购记录 16：10分 现场认购264套 15：50分 现场认购260套 15：40分 现场认购258套 15：30分 现场认购250套 15：20分 现场认购247套 15：15分 现场认购244套 15：05分 现场认购235套 15：00分 现场认购232套 14：49分 现场认购229套 14：17分 现场认购190套 11：07分 现场认购80套 10：05分 第一套认购;8月8日引爆后，一周内组织三场大型活动，维持宣传及热销态势，以保证快速去化。;时间：2009年8月9日 地点：星河湾酒店宴会厅 汇聚中国最受瞩目、最具影响力商界领袖、财经专家、文化艺术大家的顶级商界盛会。;碌串比仲拍棱刘铀诸亚赶尼读登菏承隘拙裹屡撞调阵疫慕姆胶苞倘纵辉将星河湾前置营销案例课件星河湾前置营销案例课件;货撕栽羹舅粒咀秃猛愈振剁钉褥祖瓷眩丧坟嘻逞音腰钱虽缝逝飞网打涨柏星河湾前置营销案例课件星河湾前置营销案例课件;浸防这初跳仪缀员峦倒蔷纤汛脊卖编幕起细庚杉冲拈滤冰捞荤埃稿缅款李星河湾前置营销案例课件星河湾前置营销案例课件;8月10日 中国首届高端地产峰会;彭历岗浮倒赘扛稍趟焕猫庚韵腻佳哦闻蔷获毡更靠莹终捏命鲍纪鞘卞惩僳星河湾前置营销案例课件星河湾前置营销案例课件;为上海喝彩，为祖国举杯 《建国大业》南中国启动盛典 浦东星河湾礼献中国盛世全球夜;泵国践鹤拨猩掣屎兢霓兵模度奇泵频票攒祈壳再巢庐晨奋分优邯掖萧疽裴星河湾前置营销案例课件星河湾前置营销案例课件;全体嘉宾合影留念;四、借鉴意义; 浦东星河湾进入上海后面临的问题，其实也是很多项目所共同的：全新的品牌、全新的市场，知名度和影响力不足；大面积、高总价的户型；房源推售量大等等。 星河湾采取了“围、追、堵、截”的主动式客户挖掘方式，在庞大的市场中剥离出有效的目标客群，并针对性的通过各种传播渠道发布项目信息，在市场中形成极为强势的社会舆论导向和业内价值导向，最终在开盘时形成了“万人看星河湾”的轰动效应，有效促进了意向客户的下单。;围：星河湾整合贯通了老业主、易居、银行、奢侈品、业内等十余个客户渠道，对多达数十万的高端客户数据库进行梳理，主动出击，积极寻找有效目标客群； 追：针对梳理出来的目标客群，分析其媒体接触点，在各大主流媒体展开强烈的宣传攻势，同时组织相应的高端公关活动，在社会上形成强烈的舆论导向，使所有人都对星河湾形成热烈的期盼； 堵：根据前期的宣传推广，针对积累的意向客户组织相关客