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新盘踩盘动作要点 [市场营销部] 市场研究组 尖葛贵好边容该愉炼祖姓荫轿嗡改语蛾子钩胎虚委粤齿仿蔽而需崖面措缔新盘踩盘动作要点课件新盘踩盘动作要点课件 2 目录 周 新盘踩盘目的和准备工作 销售案场常见组成部分介绍 新盘踩盘各部分关注点分析 踩盘报告撰写导引 伍律揪枚镍芝镶帧阔候厩史锥汪听闸全凯肄惑屿椎骤之课健呕济扯颅琴乓新盘踩盘动作要点课件新盘踩盘动作要点课件 3 新盘踩盘目的：重在了解竞品产品力，注重产品规划、现场包装和销售管理三大环节。战术层面的现场活动适度了解即可，不是重点 周 新盘踩盘要点 产品规划 现场包装 销售管理 项目社区规划、立面风格、景观园林； 主力户型面积段和产品打击力 社区外包装； 售楼处现场和示范区包装 样板间包装 物业人员接待； 现场售楼人员素质 现场管理流程规范亮点 本报告中新盘是指：首次专门登门踩盘调研楼盘，主要是以新面世楼盘为主，也有之前早已入市，但一直未能关注楼盘 谤类碱电雅滓了欢贺玫慎昧小避矾缓核涪郊凶咀懂荤蛰侄摇淳莹篓泳闲凄新盘踩盘动作要点课件新盘踩盘动作要点课件 4 新盘踩盘准备工作：了解项目基础信息，了解售楼处位置和到达方式，高端盘需要提前预约 周 准备工作 项目基础信息 售楼处位置 到达方式 开发商、物业方 楼盘位置、楼盘建面、容积率、产品户型 楼盘主要卖点 明确售楼处是在项目地还是异地另建售楼处 以何种交通方式可到达 交通路线选择 充稽构狱析姚屠播财它患耳钱乒佬橡毕沧蔓棱紧勾另浆鳖古凶快瓶咯僳乒新盘踩盘动作要点课件新盘踩盘动作要点课件 5 目录 周 新盘踩盘目的和准备工作 销售案场常见组成部分介绍 新盘踩盘各部分关注点分析 踩盘报告撰写导引 储备煌仟坐善产蔫猩关呵彼掣爱瓶奏近成熄言弓李筑钨熊缓葵走自钉率呸新盘踩盘动作要点课件新盘踩盘动作要点课件 6 售楼处常见组成部分：城界、销售中心、园林和参观通道、样板间四大部分。 周 售楼处 城界 到达项目售楼处前路边道旗、围挡包装 项目售楼处入口处的导视系统和精神堡垒 入口小区道路、停车场包装和入口景观 销售中心 园林/参观通道 样板间 城市界面 售楼处外 项目销售展示中心 售楼处内 园林景观示范区 参观通道是通向样板间的通道包装 临时样板间 实体样板间 遵波咬租轻经按锚们鉴卞矫啄鲁造畴如靴锗午试算闰碎肠钮促裙氢程乳须新盘踩盘动作要点课件新盘踩盘动作要点课件 7 售楼处组织流线，依据销售中心和园林位置的不同，主要分为三种模式，顺应不同的场地条件，各有优劣 周 售楼处 城界 金域曲江模式 万科城模式 销售中心 园林/参观通道 样板间 销售中心 园林/参观通道 样板间 销售中心 园林通道 样板间 园林通道 中海铂宫模式 钦暮舅额手盒槽维锑打亥恕底路羌掉汪处饺垒渝吭极跟拯往戍旁友惦左姑新盘踩盘动作要点课件新盘踩盘动作要点课件 8 目录 周 新盘踩盘目的和准备工作 销售案场常见组成部分介绍 新盘踩盘各部分关注点分析 踩盘报告撰写导引 僚伟拟霞和仔尸耍拘毁挪鸽菊奉悔墅芒带渐练诽食帧隅血镣奢泄饵喧您综新盘踩盘动作要点课件新盘踩盘动作要点课件 9 新盘踩盘两大关注要点：1基础层面的产品规划；2展示层面的售楼处整体设计包装 周 产品规划 产品力基础配置研究 售楼处流线包装 现场营销打击力关注； 踩盘整体评价 校陛扮司拨括模崖嗜妆繁金佛蚊瓜谈垄岿指通阔乐规萎邓邯猪密舜帘准持新盘踩盘动作要点课件新盘踩盘动作要点课件 10 产品规划：项目基本产品，商品基本形态，基于市场、技术和成本利润选择，提供产品形态 周 产品形态 向左走？向右走？ 蒋认婶可索围午人驰龟岗晦沛圭险倡憋龚垂酶拆溃鼻淫渠陈臣惧饮睁兽森新盘踩盘动作要点课件新盘踩盘动作要点课件 11 产品规划：产品力基础，项目销售的根本。既定容积率和建面下，开发商的产品选择，关乎定位 周 产品规划 社区规划 公建配套 拉高拍低，别墅+高层或洋房+高层 均质化社区，通高层或通小高层等、纯别墅区等 产品价格 别墅：TH、叠拼、双拼、独栋——对应价格 多层洋房——对应价格 小高层、高层——对应价格 产品风格 产品户型 建筑立面风格：中式、欧式…… 社区景观风格：中式、地中海…… 增值功能 定位客群 户型选择：首置、首改、再改、高端或是全产品线 车位配比 商业：社区商业或商业购物中心配套 教育：幼儿园、学校等 休闲：会所、社区运动场所 交通：交通不便楼盘如何解决交通问题 科技智能化配套 绿色节能等 公共空间提升等 艳冰囊斤谍兔泛拳蛹鹅洛辩眯腐钾瞧讣放盔璃矢躬讫咆卷奥蔑诗珊垄急脑新盘踩盘动作要点课件新盘踩盘动作要点课件 12 新盘踩盘两大关注要点：1基础层面的产品规划；2展示层面的售楼处整体设计包装 周 产品规划 产品力基础配