黄金藏在团队里.pptVIP

主管收入类型 新保佣金 增员奖 主管津贴 育成奖金 收入合计 主管1 722.16 531 19603 452 22166 主管2 7782 139 2327 0 13203 主管3 986 0 39.5 0 2055 同为主管，为什么工作结果相差这么大？ 端什么碗！ 吃什么饭！ 主管职责 组织业务员按要求参加早会 出勤=出单 开好二次早会 一次早会重在共同学习和激励，二会重在解决展业实际问题 业务主任职责： 增员终身奖 第一年：FYB*26% 第二年：FYB*30% 第三年及以后：FYB*36% 基本法三大核心制度 续期递归制 客户继承制 增员继承制 业务主任职责： 理财经理：团队人力15人以上 其中正式业务员1/3 入司三个月内新人1/3 1、团队必须有一定的规模，才会有比较稳定的保费平台。 2、团队绩优人员留存多，能起到稳定业务平台和队伍的作用，主管也不需要在这些人身上过多的辅导训练，比较轻松。 3、团队要持续增员，做为脱落人力的补充，也可使团队保持活力和激情，也会提高增员人的留存率。 4、理财经理本人也要持续增员，自身不强，无法管控他人。单独依靠他人增员，扩张组织，组织不稳定，直辖不能有效扩充。 理想的组织架构 增员要选材 年龄合适、性格开朗 敢闯敢干的人 做小生意的人或者是家里有生意的人 教师、医生、公务员 干部家属 用眼睛看到的叫“视线”用眼睛看不到的叫“眼光”签单着重于现在增员决定着未来 寿险事业发展的程序 推销 组织 管理 经营 ? 寿险是终身的事业 ? 推销未必是终身的事业 想成为既有钱途又有 前途的职业经理人吗？ 想改变头衔吗？ 想让腰包鼓起来吗？ 想壮大发展自己的团队吗？ 思考 如果你是团队主管，你别无选择， 只 有 增 员 提高业务员拜访量，多开展一些拜访活动 市场调查问卷、小型产说会、产品发布会等 检查业务员活动量 工作日志、客户档案 业务主任职责： 职场辅导训练 条款讲解、话术训练、投保单填写等 辅导陪访 业务主任职责： * * * *