项目启动计划书格式流程.doc

项 目 启 动 计 划 书 一、公司简介 1.1公司基本信息 公司名称 大同市天涯拓展有限责任公司 项目名称 天涯素质拓展训练培训机构 项目创始人 王磊 地 址 亲水湾 企业性质 有限责任公司 注册日期 注册资本 100万元人民币 公司网址 天涯拓展有限公司成立于2017年3月13日素质拓展训练是一种以提高心理素质为主要目的，兼具体能和实践的综合素质教育，它以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的。它与传统的知识培训和技能培训相比，少了一些说教和灌输，多了一些运动中的体验和感悟。拓展训练能使青少年学生激发个人潜能，培养乐观的心态和坚强的意志，提高沟通交流的主动性和技巧性，树立相互配合、相互支持的团队精神，极大增强合作意识，从而达到提高学生心理素质的目的。因此，这种培训方式成为学生学习生活经验、体验社会教育、形成正确的人际、情感和社会性价值观等教育目标的一个重要途径，是青少年学生素质教育中不可缺少的一项。联盟是一种创新的商业运营模式，整合同一商圈、同行业、不同商家资源，为形成必要的规模效应、商业信息网络、增强商家的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。以整合互动营销为核心，通过资源整合、资源共享，实现多方共赢。 2.4具体做法 前期以哆啦A梦为依托，做哆啦A梦机构内部的课外拓展活动。 如哆啦A梦小记者活动、植树节活动、风筝节活动等。 与哆啦A梦旁边的幼儿园商谈合作，专门从事大班孩子和家长的“亲子营”活动，为哆啦A梦的幼小衔接班的前期宣传打前站，培养一定客户资源，达到占领市场的作用。如，搞一次半天的“小小特种兵”活动，孩子和家长统一穿戴特种兵服饰，进行一场野外宿营活动，搭建一顶小小的帐篷，让孩子在玩耍中学习，感受活动魅力。 通过各种渠道做宣传： 互联网平台。通过微信公众平台、QQ平台、直播平台进行宣传。 公益活动宣传。走进社区、医院、企事业单位等，通过免费做活动的形式，积累良好的口碑，积累一定资源。在活动中多拍一些活动照片，做宣传手册，在起步之初就与大型机关企业挂靠紧密；在活动后上传网络，扩大影响力。 挂靠大同大学。把大同大学的巨大声誉招牌捧在手中。可以把天涯拓展公司作为大学生素质拓展基地和专业组织机构，为大学生提供拓展活动服务。 2.5项目定位 目标客户定位：我们主要客户群体为3-16岁的青少年，现有资源为哆啦A梦托管机构学员 目标市场定位：根据我们策划和服务的不同，我们的目标市场包括成人素质拓展、企事业单位的员工管理培训中的团队拓展项目等。 2.6主要策略 项目的研发洞悉了时代发展的潮流与趋势，充分整合了以下几大策略： 各大机构联合成立平台 做科学系统化流程，树立一整套高质量的行业流程规范 市场营销策略：由于项目处于初创阶段，快速扩张就成为实现其迅速壮大的根本手段。由于初期实力较弱，对扩张策略的选择就成为实现扩张目的的核心所在，关系到模式的生死存亡。我们采取在大同市建立样板基地，然后通过做活动的形式，一步步壮大。 团队结构优化策略：靠近大同大学，可找兼职团队，大学生的接受能力和良好的活力是好团队构成的重要气质。建立完善的培训训体系和考核体系；与相关培训机构战略合作，建立人才培养机制，建立高激励的业务激励制。 建立网络销售策略：通过微信，网站的形式。 产品销售价格策略：我们属于刚成立的机构，生源较少，在和别的机构合作时，可采取55分成模式，我们做服务，他们招生源。 客服服务策略 2.7项目发展的三个阶段 第一阶段：以“借势”来“造势”，利用哆啦A梦多年培养的良好生源，推出一系列有创意、有教育意义的“亲子营”活动，作为进入市场的敲门砖，开拓市场份额。 如何行之有效的开拓崭新的市场至为关键。家长最关注的问题是什么？家长关注的是孩子在活动中能学到什么能力。在素质拓展中，能带给孩子亲近自然的乐趣，培养考察事物结构的意识，让孩子养成主动学习的能力。 第二阶段：以“造势”来“用势”，利用良好的活动效果，在家长之间形成良好的口碑，再通过广告的宣传，营销策划，吸纳更多的生源，壮大活动规模。 当我们拓展工作顺利开展以后，借势用势。项目活动要更新颖，更科学，更富有教育意义。通过开展夏令营和冬令营、亲子营等活动，加入拓展内容，丰富活动内容，让孩子们在活动中懂得感恩，团结、协助等有意义的东西。让其他机构看到我们的优势，从而乐于找我们进行活动策划和组织，一举占领素质拓展活动市场。 第三阶段：从“用势”到“顺势”。 当我们具备一定实力后，通过不断锻炼了团队、培养了大批优秀老师，积累了大量的教育资源 。联合多家机构一起做市场，我们主做人才培训，团队管理，让其他机构招收学员