12.12.第7讲 价格策略课件.ppt

第九章　定价策略;主要内容;价格的意义和角色;价格的意义和角色;第一节 影响定价的因素;一、影响定价的内在因素;影响定价的内在因素;汽车市场质量－价格定位;企业可能采取的价格－质量战略;（二）营销组合策略的影响;;（三）成本;二、影响定价的外在因素;2、完全垄断;3、垄断竞争;4、寡头垄断;（二）需求特性;2、需求的价格弹性;（三）竞争者的价格与反应;（四）其他环境因素;第二节 企业定价的主要方法;1、成本加成定价法;1、成本加成定价法;不同商品加成率相差很大;加成定价法被普遍应用的原因：;2、盈亏平衡定价法。;;3、目标利润定价法;4、边际贡献定价法;二、认知价值定价法;为什么要为卡特彼勒公司的拖拉机多付10000美元;三、竞争导向定价法;四、促销导向定价法;价格体系;第三节 定价策略;（一）整数定价; 现价：49.9元!;（三）声望定价;（四）招揽??价;二、折扣和折让定价;（二）数量折扣;（三）功能折扣;4、季节折扣;（三）差别定价;（四）产品组合定价;;;;;（五）新产品定价;撇脂定价的优点;撇脂定价的缺点;2、渗透定价策略;渗透定价的优点;渗透定价的缺点;价格屠夫 ：格兰仕;价格战的轨迹可以看出，首先打低档机群。然后打中档机群，再打中高档，最后才打高档机群 其价格策略非常明显： 其最终目的就是通过高中低档薄利多销，使微波炉行业投资者巨额投入只有微利回报或无利可图，甚至是巨额亏本 信奉“价格竞争是最高层次的竞争”理念的格兰仕在短短五六年时间内，连续对竞争对手发动了7次价格进攻;旬吐稚厅祈疗寨锑讼驾泰藤弱姚常韭梭若滤航五向躲伸撞砌痒淑拉挺禽佑12.12.第7讲 价格策略课件12.12.第7讲 价格策略课件;案例分析：;;;