创业基础(ch2创业策划)课件.pptVIP

;饮料公司通过 来赚钱； 快递公司通过 来赚钱； 网络公司通过 来赚钱； 通信公司通过 来赚钱；;四大商业经营模式;2.连锁店 麦当劳、肯德基、7-11连锁店、星巴克等。 特点：统一的复制模式，店面小、营业时间长，以数量多、购物方便吸引顾客。;3.人际网络 房地产、银行贷款、保险等都是通过人际网络进行销售和传递信息。 特点：它能够让顾客感受到无微不至的关怀，从而达到持续消费的目的。;4.互联网（电子商务） Baidu、Google、taobao、阿里巴巴、当当网等。 特点：依靠互联网和完善的物流配送体系，为消费者提供服务。;;1.产业政策是否允许？ 2.市场容量够大吗？ 3.你手上的资金够不够？ 4.你有没有销售的能力？ 5.有没有志同道合的团队？ ;;案例分析 张华、王剑、孙梅是湖南某大学的校友。 张华是国际经济与贸易专业的毕业生，曾任学校学生会副主席，现在在一家电脑销售公司打工，做营销工作，为人沉稳，有主见。 王剑是企业管理专业大四的学生，正在实习期间，是个会精打细算的人。 孙梅在艺术设计专业读三年级，性格开朗，能写会画，曾经在全省“公益广告设计大赛”中拿过冠军。 他们三个喜欢上网冲浪，经常在校园网的论坛上发帖讨论大学生创业的话题，被同学们称为“斑竹”，三人也因此成为非常要好的朋友，经常聚在一起，无话不谈，非常投机。;根据案例内容分析，如果三人计划创办一家以销售鼠标垫为主营产品的企业，其新创企业具有哪些优势、劣势、机会及威胁？;案例分析： 企业内部 ;机 会;;2.3 创业资源的整合 2.3.1 有效的创业计划 创业计划书是创业计划的书面化文件。是集新产品、新项目的功能、规划、营销介绍及计划于一体的创业项目推广书。;;;*;有德有才 优先使用 有德无才 培养使用 无德有才 限制使用 无德无才 坚决不用 ;欧来雅的择才标准;;哪个位置更好些？;坐北朝南成功一半；把握右手成功在手 ①方位情况。方位是指商场正门的朝向，一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。 ②走向情况。人们普遍有右行习惯，商场在选择进口时应以右为上。如街道是东西走向，客流主要从东边来时，以东北路口为最佳；如果街道是南北走向，客流主要从南向北流动，以东南路口为最佳。 ③交叉路口情况。如果是三叉路口，最好将商场开设在路口正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商场开设在路口的转角处。;; 小仲马在他的《金钱问题》剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”;哈佛教条 “理财三句话”;巴菲特6岁开始储蓄，每月30块。到11岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了80年。在2008年的《福布斯》排行榜上财富超过比尔·盖茨。;（2） 创业融资 创业融资是指资金盈余方将资金的使用权让渡给创业者用于创业的一种融资方式。 创业融资：创业者面临的最大难题 ;;1、中国的天使投资形态？ 业余的天使投资个人、专业的天使投资个人和机构、不求回报的政府基金。 2、天使投资关注哪些行业？ 66%投资于广义IT类项目；41%投资于服务业项目；27%关注生技/健康类项目；18%关注传统行业。 3、中国的天使们从哪里找项目？ 兼职天使多通过关系网进行项目搜寻；专业天使主要从行业圈、投融资对接会等渠道发现项目。 4、投资项目到底看什么？ 96%的投资人看中团队；91%的投资人看重商业模式；82%的投资人看重市场。;5、一个项目投入多少钱？ 一般是100万元以下。 6、如何对创业项目进行估值？ 项目的估值是对管理团队的估值。 7、天使投资的占股比例？ 超过88%的天使投资人的持股比例在30%以内。 8、天使投资的决策周期？ 从发现项目到确定投资一般在1到3个月左右。;;“创新工场”实质是“天使基金”。 ;Google（谷歌）为例，当布林和佩奇仅有企业创意，公司还没有成立的时候，就得到了天使投资人提供的10万美元的支票。 苹果创立之初，马库拉以平等合伙人的身份，不仅自己投入92000美元，还筹集到69万美元，外加由他担保从银行得到的25万美元贷款，正式加盟苹果公司，并出任副董事长。;;创业融资案例;中国投资界曾经有过这样一个形象的比喻：风险投资者是看一盘菜，这盘菜好，买单拿下，不好就不要了。 而成熟的天使投资人会说，这个菜不错，但是缺了两个辣椒，配两块豆腐。这个菜谁来配呢？天使来配。