数字油画资料.docVIP

数字油画营销促销方法 高开低走。 将售价抬高，例如精美的成品画，开价1000元，以500元售出。 2,、按画面标价。 根据画面不同标出不同的价格，善用标价能使销售变得更灵活。 3、买一送一（买赠）。 买一幅产品，送一其他赠品，例如送画框。 4、买大送小，买多送少。 买一幅大画送一小画，或买三幅送一幅。 5、会员积分。 例如买满200元送会员卡，今后一元积一分，设置一些奖项，达到标准后就送出相应分值的礼物。 6、阶梯打折。 例如买满200元打9折，买满300打8折，满500元打7折等。 7、成品收购。 举办成品收购活动，给顾客说明，购买产品回去画的好的可以按一定金额收购。例如40*50的收购价为160元。好的成品画既可以做样板又可以售卖，但要控制收购质量，一般顾客想到画好还能卖钱，大都会抱有试一试的心态。 8、成品代售。 举办代售活动，为绘制好成品的顾客开辟一个代售陈列柜，为顾客标好名字，和出售价格免费帮顾客代售，以来可以展示客户的画作、又可以吸引客户的兴趣。 9、免费体验。 在店内设置体验桌，让顾客自己尝试绘画通过描绘后感受到绘画的乐趣，从而激发购买的冲动。 10、代客绘成品。 有些客户没时间画，但又想送一份心意给朋友时，我们可以打出广告帮客户绘制成品，可以拟订一份带客画工费表格。 11、代客装裱。 有许多客人，希望能将自己绘制的成品装裱起来，但又不希望到外面装裱价格昂贵，于是我们可以打广告出来代客装裱，利用与提供装裱的地方长期合作，收取小额的装裱费（也可以作为促销服务免费送出） 12、代客送画。 许多客人送画是犹豫不决，我们应主动询问希望用来做什么，挂什么位置，从而给客户快讯推荐几款比较适合的画面。 13、看客出招。 针对不同的客户有不同的销售技巧，例如老人，可以推荐他自己画或和老两口共同画，因为可以帮助活动手脚对健康有益、或者送给孙子提高他的绘画兴趣，如果是年轻人，可以推荐他用来送礼或者与朋友一起完成作品留作纪念。 14、不放弃每一位客人。 每位客人来到您的店里，您都应主动探寻客人的需求。要想一切办法让客人对产品产生兴趣，用各种手法刺激他产生购买的动机，不轻易放弃每一位客人。 15、将成品画作为推销利器。 所谓眼见为实，客人一般都会看成品画好不好看，所以要画出非常精美的成品画，并引导客户参观，告诉他只要人人细心都可以画出效果。 16、现场示范。 客人都会有好奇心，想看看是怎样画的绘制过程。现场有专人师范绘制，往往会引发大家的兴趣，最好是一幅即将完成的作品可以让客户看到大体效果，从而产生兴趣。 17、陪客作画。 陪客人一笔一笔的画出几个色块，让客户感觉到你的耐心和热情，让客人有被重视的感觉，从而激发报答的购买动机。 18、店外免费实话活动。 可利用店外空地、或其他不需收费人流量大的地点设置简易体验桌，让过往客人免费参与绘画，派发宣传单、或折扣券，引导客人到店选购。如有条件还可以现场售卖，这种活动可快速增加人气。 19、在店门口打出“自助油画免费体验店”的广告吸引更多的人到店里体验绘画增加人气。 20、教客人小孩画画。 小孩子一般都会有极大兴趣，有些小孩画了就不想走，这样家长一般都会给孩子买上一两副。可以教家长如何回去后同孩子一起来完成作品，说明对小孩的好处。 21、每幅成品画标上价格。 每幅成品画都有不同的价格，有些好画可标到1000元以上，有些只标一两百。说明绘画本身就是艺术，画好了也能卖个好价钱。 22、您的店员包装成画家了吗 将店员包装成画家的样子，穿着艺术围裙，头戴画家帽、手持调色板，挥舞画笔，往往会增加艺术氛围。增加亮点。 23、将数字画的十大好处和十大用途展现出来。 画数字画的好处，还有画完后的用途，这些是客户买画的关键，你有很好的把这些文字和图片展示出来吗，如果展示列位可以极大程度让客人联想并产生交易。 24、为每一幅画贴上价格标签。 客人一般都不会去购买没有价格标签的产品，也不会问这个多少钱，所以在每幅画上标价就非常有必要。 25、你卖的是产品还是文化？ 数字画本身就是一种文化产品，客人买的不是一幅画那么简单，而是一件享受。如果将产品当做普通产品售卖往往没有多大效果。 26、你装修的店有文化吗？ 一个数字画专营店的文化起着至关重要的作用，数画大师价位定位在中高端，有中高端的产品，没有中高端的店面是没有多大的，一件高品质的衣服，放到低档的店里也卖不出高价位。同样产品再好，没有形象店，没有文化氛围、客人也不会花高价钱购买。 27、生意不好跟装修有多大联系？ 可以说有直接的、而且很大的联系。因为油画本来就处于艺术的最顶层，艺术氛围是经营艺术类产品的先决条件，艺术氛围营造的越到位，生意自然越好。这是我们观察几百家加盟商总结得出的结论，而高档艺术氛