浅谈期刊发行销售推广方式.docVIP

浅谈期刊的销售推广方式 09出版XXXXXXX 某某 XXXXXXXXXX 一、了解期刊发行 期刊发行，包括期刊的投递和征订，即有发行单位将杂志预定给有阅读杂志需求的读者和杂志经过编辑印刷。期刊是人类传播文化的一种载体形式，其发行则是将该载体广泛传递的重要手段和方法。发行方式上的差异，直接关系到期刊传递的范围和程度，以及刊物本身对外的影响与发展。 期刊发行的主要方式，首先是“邮发合一” ，是指杂志社将杂志发行业务全部交给邮局办理的委托发行体制。其它方式还有“出版社自办发行”和“多渠道发行” 。为适应经济改革和社会发展的需要，中国在经营期刊发行业务方面利用“邮发合一”的主要渠道外，并将进一步运用社会力量，组织多种成分（国营、集体、个人）通过多种渠道、多种方式发行报刊。期刊的销售推广方式也是多样化的。 二、期刊销售推广 （一）期刊销售方式 期刊销售的方式有许多，包括赠刊、赠品、电视、广播、海报、书刊广告、网络、书架、合作伙伴以及在读者中开展活动，成立读者俱乐部等。不同定位的期刊应当选择不同的媒体，不同发展阶段不同的媒体的作用也不相同。如电视媒体的投资大、效果反映迅速，适合与期刊的推广期同步使用或者在发行的一些特殊阶段使用。广播媒体虽然价格不贵但其期表现并不俗，特别是在特定的节目时段具有较强的针对性，但是需要重复播放、词语具有创意才能达到较好的效果，汽车广播是个不错的选择。另外，在销售点促销、鼓励发行商推销、与合作伙伴合作开展推广活动以及在其他杂志上做广告等，都有一定的效果。期刊的促销活动主要是通过销售推广来提高 订阅量和销售量，另一方面是通过公关宣传来塑造形象。公关宣传的方式主要有杂志举办的年度奖励、对头条故事或单独的主题进行宣传以及杂志和电影广告或电视媒体的积极合作。 每一本期刊都具有三种身份，对于读者来说它是可供阅读的杂志，对于发行者来说是进行销售的产品，对于广告客户来说是进行宣传的媒体。因此我们在设计期刊的营销方案时应当考虑营销的针对性，对于读者、发行者和广告客户，他们关心的重点各不相同。读者更加关心期刊的内容，是否具有符合读者口味的理念和读者所需要的知识。发行者关心的是期刊涉及的读者面，考虑的是发行的成本和利润空间。广告客户关心的是读者的消费需求和消费能力。因此，期刊的营销不仅仅是一个发行的问题，而且还有一个广告版面销售的问题，不仅将杂志销售给读者，而且要使广告客户的广告在读者中产生尽可能大的影响，具有二次销售的特征。 （二）期刊市场推广 期刊市场推广首先要建立在有效发行的基础上，有效发行是一个系统概念，不仅要看期刊的有效到达，提高目标受众的有效到达率，还要提高目标受众的有效阅读率。不仅要考察发行量、发行面、阅读率等层面数据，还要看实绩效应。因此，有效发行就是尽可能杜绝无效效应并最大限度产生有效效应，不仅要对杂志社有效，还要对读者和广告商有效。 市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。由于时尚类期刊的“双重销售”特点，期刊市场推广活动主要有四种常见目标：通过宣传推广提高期刊品牌知名度，提高期刊广告销量；通过市场推广提高终端销售量和订阅量；通过公关宣传塑造品牌形象，提升美誉度；通过活动举办、扩大影响并获取利润。对于刊物来说，树立品牌形象和获得最大化的品牌影响力才是经营的根本。期刊销售终端的市场推广方式包括在报刊亭张贴海报或招贴画、成排陈列、显著摆放、制作太阳伞、压报条、广告衫、广告帽、广告腰包、夹刊铁夹等。市场推广目标来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。市场推广策略根据推广目标的不同而不同。 　　期刊市场推广的工作很多时候是和发行工作分不开的，有时甚至很难分清哪些工作是市场部（主要负责针对期刊销售的市场推广）的、哪些工作是发行部的。有的刊社直接设立市场营销部统管市场和发行两部分工作，有的则在发行部下面设置市场部。实际上，发行人员若能负责发行和推广工作，则是最好的选择。发行部和市场部分开，容易造成很多资源的浪费和市场推广的无效。期刊市场推广费由以前的免费到现在水涨船高的付费陈列和海报张贴，发行人员跟零售终端接触较多，更清楚零售终端的销售情况，知道采用何种推广方式最有效，而且更容易获得更优惠的推广费，也有助于发行人员今后工作的开展。而推广人员对零售终端了解不深，所做的推广跟零售相脱节，容易进行为“广告”而广告的无效推广。同时，发行和推广结合，也能为杂志社节省人员成本。 三、期刊销售的未来 期刊作为一种精神产品，不仅要追求社会效益，而且也要追求经济效益，因此，期刊