基于模糊数学的新车上市定价方法.pdfVIP

《中国物价》2007.05 价格形成机制研究 基于模糊数学的新车上市定价方法 陈卫东 王品悦 摘 要:新车上市的定价,除了要考虑成本等因素外,还要考虑市场行情,通常就是与相似类型畅销车的价格 进行比较,以确定销售价格。本文将模糊数学方法运用于新车上市的定价实务中,引入贴近度概念以判断相似类型 畅销车型与待定价车型的相似程度,确定权值,从而避免权重选取的主观随意性,以比较客观、准确地确定新车型 上市价格。 关键词:新车上市 模糊数学 估价模型 贴近度 在定价时,文章运用模糊数学及其相关理论对近 一、模糊数学的估价原理 似车型进行比较,通过与正在销售中的相似车型 近几年,随着我国国民经济的快速发展,人 的价格进行比较,确定新车上市的销售价格,为 民收入和生活水平的显著提高,汽车消费需求增 汽车厂商新车上市提供了科学的定价策略。 长较快,极大地刺激了汽车市场的发展。众多汽 运用模糊数学和模糊决策技术解决估价问题 车厂商纷纷投资于新车型的开发,每年都有一批 时,首先要引入贴近度的概念。贴进度是描述两模 新车上市。而新车上市定价作为其重要环节,是 糊子集之间彼此相近的程度的概念,贴近度在 , [O 所有汽车厂商必须面临且需要慎重决策的问题。 区间取值。当贴近度等于 时,两模糊子集完 1] 1 能否正确运用科学合理的定价方法对新车进行定 全贴近;当贴近度等于 时,两模糊子集完全不贴 0 价,直接关系到汽车厂商的生存与发展。新车上 近。因此,在进行商品定价时,参照商品与待定价 市定价除了要考虑新车开发的成本因素外,还应 商品的贴近度越大,表明其与待定价商品越相似, 适时地考虑市场行情。如果脱离了市场行情,价 可选择与待定价商品最相近的商品的价格作为参 格定的过高则不利于新车的销售;反之,如果价 照,然后再将待定价商品与可比参照商品的贴近度 格定的过低,汽车厂商又很难达到盈利的目的。 转化成权重,解决待定价商品的估价问题。 模糊数学是美国控制论专家L.A.Zadeh教授在 二、建立模糊数学估价模型 1965年提出的模糊集合基础上发展起来的,他为 人们处理那些不肯定性和非精确性问题提供了一 假设对某个即将上市的新车型进行定价,经 种的新方法。现在,汽车厂商众多,造车理念不 过市场调查,选取几款车型实例与待定价车型较 同,生产技术水平也良莠不齐,决定了不可能生 为相似,并通过征求汽车消费者的意见,选择对 产出完全一样的车型,车型与车型之间总会在某 汽车价格起重要作用的个特征因素 (包括配置、 些方面的差异。但是,车型与车型之间在存在差 动力与操控性能、品牌、外观与内饰、油耗、售 异的同时又存在相似性,总可以在众多的车型中 后服务等),按照这个特征因素进行比较,用表示 找到差异比较小、比较相似的车型。新车上市过 第款车型的特征向量,用表示第款车型实例的价 程中存在