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市场经济中利己心理对经济行为影响分析 魏 萍 (甘肃广播电视大学。甘肃兰州730000) 【摘 要】 在市场经济活动中，个人的经济行为利己动机是交易发生的基础，经济人在利己心理的推动 下，积极挖掘经济市场中各种潜在的获利机会，规避损失，逐渐实现自身经济行为与他人经济行为之间的融 合，实现双方利己行为的相互接纳，以此产生利他经济行为后果。文章以KH刚声誉模型以及支付矩阵模型为 主，在综合考虑个人理性程度等因素的基础上，分析市场经济活动中个人的利己心理对经济行为的主要影响， 在此基础上分析了市场经济活动中最佳策略。 【关键词】利己心理；利他；市场经济；合作共赢 【中图分类号】f璐9．9 【文献标识码】A 【文章编号】1004—2768(2014)07—0014—04 一、市场经济中的利己心理 需求驱使下，往往会带动社会综合效益的提升，并 就现代心理学角度而言，人类的特定欲求是 促进最大社会效用函数的产生。在市场经济环境 其行为产生的基础，为了满足这一欲求目标，人们 之中，虽然每个个体都是出于各自利益的考虑，以 人通常会运用各式各样的手段与方法参与实现目 利己的动机出发而展开经济活动，但市场经济中 标的实践活动。由此可见，目的、原动力、手段是人 存在的“无形之手”引导市场经济环境中各经济行 的行为的主要组成部分，并与动机、欲求联系紧 为主体通过配置自身的产品，进行市场调节，从而 密，从而形成需要_欲求_+动机_行为的链条。但在无形之中促社会整体利益的最大化得以实现。 不是全体行为的动机与欲求都是明确的，非理性 在市场经济客观存在的市场调节过程中，经济活 与潜意识的欲求也是客观存在的，同时也对人的 动中的个体在追求最大个体效用函数的过程中， 行为具有一定的支配作用。另外，人的动机、欲求 是出于利己动机，其作出的经济行为在主观上来 与其行为并非单一的对应关系，人的一种行为同 讲是利己的，而在客观上来讲，通过市场的调配， 时还可能是多种动机与欲求支配的结果，但在多 在无形之中也促进来了他人效益的增加，因此其 种动机与欲求之中，必定存在着一种占主导作用 经济行为在客观上是利他的，基于此，在市场经济 的动机影响着人的行为。市场经济环境中，经济人 中，在遵循自由竞争的原则之下，可实现经济活动 经济行为的动因便是其自身需要，由于人的需要 中利他、利己两者的统一协调，促进共享利益的目 存在着多元化、多层次性的特点，因此经济人的经 标实现。 济行为也概莫能外，具有多元目标的特征，但这些 然而在市场经济生活实践中，不可出现理想 目标归根结底都是“利己”的。 化的市场经济条件，在经济活动中不公平竞争、欺 就经济学理论角度而言，人们在相对理想的 诈行为等行为频频发生，导致市场资源配置合理 市场经济环境中，多会产生一种在非合作的前提 性严重缺失，市场经济生活中的“贫富差距”愈拉 下，实现个体效益最大化的心理需求，在这一心理 愈大，追求个人效用函数最大化的目标的难度大 【收稿日期】2014—04—28 【作者简介】魏萍(1975一)，女，甘肃临洮人，甘肃广播电视大学教学指导中心讲师，研究方向：心理学、远程教育。 14 万方数据 幅提升。在此情况下，有不少企业逐步突破非合作 需要支付B，同时双方也都会获取收益A，那么博 的局限，建立企业之间的联盟，共谋最大效用函 弈双方最终获得的支付函数便是A—B。 数。这一“互利共赢”的现象的