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网路动态阶梯式定价模式下集购价值之成因分析
2007 11 MAY 19, pp342-361 網路動態階梯式定價模式下集購價值之成因分析： 消費者知覺取向 顧萱萱 邱顯傑 東吳大學國際貿易學系暨碩士班教授 東吳大學國際貿易學系碩士班 hsuan@.tw brent0421@ 張瀞云 任以筳 東吳大學國際貿易學系碩士班 僑光技術學院管理研究所碩士班 .tw tiffan.tw 摘要 網路集購指網路業者預先設定標購週期，並依據累積之集購數量安排產品售價變化軌道，以行數量 折扣作用，消費者則就自我選擇決定標購時機，而集購人數愈多，價格隨階梯波段調降，結標時集購數 量落點所揭示之價格即為所有買家需支付者，此種設計使網路集購得以發揮動態階梯式價格機制。本研 究探討當網路零售業者推出集購策略時，消費者如何依據其銷售模式特點—相依需求、準差別取價、資 訊不對稱性，以及預先標購承諾等，所產生之議價權力、協商成本、交易效用和知覺風險等正負面效應， 評估集購價值。經線性結構模型分析發現，集購模式中相依需求特點會增進消費者議價權力、交易效用 與協商成本等知覺，資訊不對稱性則是產生知覺風險的主因，而當消費者認為集購模式可增進議價權力 與交易效用時，將有助於提高消費者所知覺之集購價值。 關鍵詞：動態階梯式定價、網路集購、集購價值 The Antecedent Determinants of Grouping Buying Value in Dynamic Pricing Mechanisms of Internet-Based Selling ：Consumer Perception Approach Hsuan-Hsuan Ku Hsien-Chieh Chiu Professor, Dept. of International Business, Soochow Master, Dept. of International Business, University Soochow University Ching-Yun Chang Yi-Ting Jen Master, Dept. of International Business, Graduate School of Management, Soochow University The Overseas Chinese Institute of Technology Abstract In group-buying schemes, a product is put on sale with a specified auction cycle. According to a predetermined price change trajectory, quantity
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