成都分行中小企业客户经理调查报告1.docVIP

成都分行中小企业客户经理调查报告 （第4版） 授信性质： √首次 □续做 □增额续做　 申 请 人： 四川仁通医药有限公司 申 报 行： 招商银行天府大道支行 调查人员： 联系电话： 　 　　 调查人员填报时间： 2014年 11 月 日 上报分行时间： 2014年 月 日 企业名称： 四川仁通医药有限公司 营销方式 主动营销 企业类型 民营 授信内容 信用评级 申请类型 授信品种 期 限 币种金额 利率/费率 担保方式 由青羊工业建设发展有限公司提供连带责任担保 申请授信原因 用于企业发展的流动资金需求 企业背景 注册资本 1000万元 法定代表人 汪阳 实际控制人 阳泉森 股东名称 出资额（万元） 出资占比 出资方式 股东关系及分工 阳泉森 615 61.5% 货币 阳泉森为四川仁通医药有限公司实际控制人兼任总经理； 汪阳为四川仁通医药有限公司法定代表人。 章晶晶 100 10% 货币 贺承祥 100 10% 货币 汪阳 50 5% 货币 刘群丽 50 5% 货币 陈润华 50 5% 货币 成立时间 2012年12月5日 经营地址 成都市城东区大丰蓉北大道一段二号附一号301、302室 经营场地性质 工业用地 持续年限 持续至有效期 征信记录 良好 主营业务 批发:生化药品、中药材、中药饮片、生物制品（不含预防性生物制品）、化学原料药、中成药、化学药制剂、抗生素制剂。 季节性特点 不明显 与我行合作历史 与我行首次合作 创业经历或经营历 史 企业简介： 四川仁通医药有限公司成立于2012年12月，注册资金1000万元。公司地处西南药都中心地带，主要经营批发生化药品、中药材、中药饮品、生物制品（不含预防性生物制品）、化学原料药、抗生素原料药、中成药、化学药制剂、抗生素制剂、预包装食品、医疗器械一类、二类、三类、日月百货、商务信息咨询服务、电脑软硬件的开发、销售和租赁等。公司现有主业管理团队12人，其中执业药师2人、药师4人、药业相关专业人员6人，专业销售团队60余人。销售网络涵盖全省，其中终端药房1200余家，县级以上医院120余家，商业合作160余家，产业合作28余家。销量从2013年的年销售1400余万元增长至2014年月销量800万余元，预计2014年年销售额突破1.2亿元。 仁通药业始终心怀“健康为强国之基，医药乃民生之本”的社会责任感，秉承“求仁为大、求利为小，通百姓心声、做百姓品牌”的宗旨及“发展、共赢、创新、服务”的经营理念，通过不懈努力与追求实现与客户的互利发展。 关联企业及关联关系 无关联企业 经营情况 主营业务 批发生化药品、中药材、中药饮品、生物制品（不含预防性生物制品）、化学原料药、抗生素原料药、中成药、化学药制剂、抗生素制剂、预包装食品、医疗器械一类、二类、三类、日月百货、商务信息咨询服务、电脑软硬件的开发、销售和租赁。 主要产品 生化药品、中药材、中药饮品、生物制品（不含预防性生物制品）、化学原料药、抗生素原料药、中成药、化学药制剂、抗生素制剂、预包装食品等。 市场覆盖区域 目前，仁通医药的销售主要分布在四川省内市场，主要客户包括四川省仁和药品有限公司、宜宾市新石海药业有限责任公司、宜宾恒康药业有限公司、宜宾市皮仁堂连锁零售有限公司、兴文县天强医药有限责任公司、宜宾市翠屏区和兴堂大药房等。 产品主要竞争优势（包括成本、技术等） 经营模式 上游（采购方式） 在上游与大型药品供应商签订购销合同，形成长期合作关系。申请人上游的供应商主要有四川宏卓药业、四川华海国药集团、四川本草堂药业、悦康药业集团、四川省伊洁士医疗科技等。 下游（经销方式） 销售网络覆盖四川全省，与省内终端药坊、县级以上医院等签订供销合同，形成长期合作关系。 主要竞争力 行业风险评价 近年来，医改扩大了行业规模并提升了行业价值，国内医药市场持续增长，医药产业各个环节呈现不断集中的趋势。目前，国内药品批发呈现区域垄断竞争格局，长远来看行业整合势在必行。这样一来，为新小企业的发展壮大提供了良机。四川仁通医药有限公司作为新进企业，在新一轮的产业整合中机遇与挑战共存。一方面，新企业轻装上阵，能根据市场变化快速调整战略规划，更容易把握住市场上稍纵即逝的机会，从而实现逆袭；另一方面，新进企业资本不足，在老牌企业的围杀下，生存环境艰难。四川仁通医药高层专业知识丰富，有望在行业整合中取得突破。 经营规模 2012 2013