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丽江雪山水城项目营销计划 一、 总论 1、“雪山水城”整体分为两期开发。一期围绕雪山水城休闲运动中心、半山旅游度假居住区两个板块进行。该营销计划主要针对一期项目开发的产品。 2、目标客户群定位：整合组建“雪山水城绿领俱乐部” 政府官员 商界精英 CEO阶层 企业家 职业运动员 律师 金领阶层 投资者 时尚明星 白领阶层 离退休人员 3．开发理念 ——打造世界级旅游度假胜地 以雪山水城为引爆点，全面推动丽江从以“观光型”旅游经济为主，向以“休闲、度假型”旅游经济转变。把丽江建设成为与三亚、巴厘岛、威尼斯等齐名的旅游度假胜地。 开发模式定位 1、城市运营商推动丽江城市发展 以丽江新一轮城市建设，旅游产业发展全面升级、提速为契机，以城市运营商的角色为定位，充分把握文笔山、文笔海的资源特色和优势，以雪山水城项目为运作平台，通过理念创新、模式创新、手段创新，全力打造丽江新的旅游热点，创建新的旅游、度假、休闲开发经营管理模式，成为新世纪丽江旅游的品质地标。 配套先行，确立项目的市场地位 丽江作为一个成长型的旅游目的地，其优势正在市场逐步显现。每年稳定增长的游客数量奠定了丽江发展旅游产业的基础。但从丽江目前的旅游方式和游客结构来看，仍停留在初级的观光型、团队型旅游阶段，丽江要想成为真正的国际性旅游胜地，就必须在旅游产业的调整过程中，鼓励并支持休闲、度假型旅游产品的开发。 结合旅游产业的开发特点，以及丽江旅游地产市场的发展现状，雪山水城作为在丽江首先引进真正“休闲度假”生活方式的项目，无论在产品规划、市场规划、开发模式的选择上，都要做到适度超前，只有成为市场中的领头羊才能保证项目的成功。 旅游项目先行： 通过符合休闲度假生活特点的旅游项目开发，拉升整个区域板块的综合旅游价值。（先期投放、滚动开发） ● 环境工程先行： 环境是旅游的基础，没有一个优质的自然环境，项目要表现和要打造的生活方式，将无法体现。 ● 服务配套先行： “城市会所”作为整个休闲运动项目的服务配套，为项目的一期开发并投放使用奠定基础。 在吸取国内外成功经验的基础上，公司制定了“强强联手，资源整合，务实创新，品牌制胜”的十六字发展方针。 4、发展规划 丽江雪山水城国际度假社区自2003年6月全面启动，力争在3至5年的时间内完成整个项目的开发和建设。 一期丽江古城国际高尔夫俱乐部已经正式动工，预计于2004年底全面投入使用。 5、开发理念 打造世界级旅游度假胜地 以雪山水城为引爆点，全面推动丽江从以“观光型”旅游经济为主，向以“休闲、度假型”旅游经济转变。把丽江建设成为与三亚、巴厘岛、威尼斯等齐名的旅游度假胜地。她将成为丽江未来城市发展、旅游产业发展的核心项目，是新世纪丽江经济腾飞，旅游产业、旅游产品、服务类型向多元化、国际化发展的启动引擎，是丽江城市经营浓墨重彩的一笔。 6、强大的资源整合平台 为项目创造商机无限 （1）专家顾问团 王志纲： 丽江雪山水城国际度假社区首席战略顾问 王志纲工作室首席策划 乔欧布林格：.尼克劳斯，其非凡的设计才华得到充分展现。 在设计风格上推崇自然，在充分把握和利用自然、地形特点的基础上发挥设计师的想象力和创造力，突出球场个性。让人们置身于如画风景的同时，更能体会高尔夫球特有的攻打艺术，最大限度的享受和领略球场的自然风光和战略风格。 汤姆：、RCI集团 总部设在纽约的RCI公司于1974年首创分时度假假日交换网络，目前拥有遍布100个国家3100多家联盟度假村以及居住于200个国家的300万个会员家庭。目前RCI公司在中国的度假村数量已超过33家。 RCI公司将为本项目提供金融、市场咨询及人员培训等专业服务。这不仅有益于本项目的旅游开发，也为丽江旅游产业的发展创造新的动力和契机。 新加坡俱乐部管理有限公司 新加坡俱乐部管理有限公司是新加坡最大的高尔夫球会、分时度假网络及俱乐部管理集团之一。具有丰富的酒店、俱乐部管理经验，全球化的人力资源组合为公司的业务输出提供了坚实的后盾。 该公司拥有强大的会员群体，在全球范围内注册会员达到600万之巨，其先进的管理体系及服务深受业界推崇。 目前参与雪山水城具体操作执行的各专业公司 王志纲工作室；美国尼克劳斯公司；深圳韩家英设计有限公司；北京角度展览展示有限公司；北京风雨雪户外运动俱乐部有限公司；新加坡工程集团；新加坡俱乐部管理有限公司。 旅游项目先行： 通过符合休闲度假生活特点的旅游项目开发，拉升整个区域板块的综合旅游价值。（先期投放、滚动开发） ● 环境工程先行： 环境是旅游的基础，没有一个优质的自然环境，项目要表现和要打造的生活方式，将无法体现。 ● 服务配套先行： “