服装店计划书(上).doc

服 装 店 项 目 创 业 计 划 书 企业名称 爱尚?女芬 姓名 汤志君 学号 201121002031 班级 2011级临床专科班 日期 2012年12月8号 目 录 一、企业概况…………………………………………………… 3 二、创业计划作者的个人情况………………………………… 3 三、市场评估…………………………………………………… 3 四、市场营销计划……………………………………………… 4 五、企业组织结构……………………………………………… 6 六、固定资产…………………………………………………… 7 七、流动资金（月）……………………………………………‥8 八、销售收入预 测（12个月） ……………………………… 9 九、销售和成本计划…………………………………………… 10 十、现金流量计划……………………………………………… 11 企业概况 在人流量较大的东风路开一家具有特色的，适合20—40岁之间的年轻女性的服装店。本店主要经营女士服装、单鞋、女包以及挂饰的零售和服务。 创业计划者的个人情况 1.以往的相关经验：未从事过该行业的服务，但在大学期间找过兼职，做过销售。 2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2012年3月至6月，选修了《管理学》 ，初步了解到一些关于管理方面的一些知识 ；2012年9月至12月选修了《创业学》 ，学习到创业应具备的一些技能。 市场评估 1.目标顾客描述： (1)定位锁定在20-40岁年龄段的女装为主； (2)周边居住人、过路客、亲戚、朋友； 2.市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，产生的竞争效应可以促进本店的运营。每家店铺款式和风格又各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。 3.市场容量的变化趋势： 附近小区人流量比较大，估计在近三年内还会增加，因为附近在建新的居民楼，道路也在改建，增宽，修地下车道，相信建成后，人流量会增多不少，店铺的人气也会更旺。 4.竞争对手的主要优势： (1)经营时间长，经验丰富； (2)小区内有一定的老客户。 5.竞争对手的主要劣势： (1)相同的款式，售价偏高； (2)店内灯光不亮，晚上不能吸引人气。 6.本店铺相对于竞争对手的主要优势： (1)款式新颖、质量还可以； (2)周周有新款，满足居民对款式的要求； (3)装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。 7.本企业相对于竞争对手的主要劣势： (1)新生店铺，可能要过一段时间才能得到顾客的认可； (2)拿货时，没有其他店准； (3)资金不足。 四、市场营销计划 1．产品 产品或