某超市快些品促销方案.pdf

毕业设计 设计题目： 某超市快些品促销方案 系 部 ： 经管系 班 级 ： 商务英语01班 学 生 姓 名 ： 殷彩坪 430000913816@ 个 人 空 间 ： 指 导 教 师: 张玉 2014 年 11 月 18 日 目 录 前言1 一、活动背景1 二、活动时间1 三、活动主题2 四、促销目的2 五、活动宗旨3 六、活动宣传内容3 七、促销商品分类比重及促销价格4 八、确定促销活动方式和营销方式6 九、费用预算8 十、结语8 参考文献9 超市快消品促销方案 前言 随着市场经济的发展和人民生活和消费水平的提高，超市已经成为上不可缺 少的一个行业，与人民群众的生活关系越发亲密。超市是快消品展示的大平台， 如今大大小小的超市争先恐后的出现在市场上，在如此激烈的竞争中，我们通过 促销活动打开大门，让广大顾客愉悦融入到节日的氛围里，提供顾客所需的品牌 商品，让顾客在我们提供的平台里尽情挑选。 一、活动背景 在这一年一度的国庆佳节,秋冬相隔不远，是换季消费的开始。促销已经成 为营销活动中必不可少的一个环节。十月一日超市营销销方案建议，国庆是继中 秋之后为期一周的黄金周，是销量大增的旺季，笔者建议重视并搞好国庆营销策 划活动，整个年度任务可能会因为促销手段的新颖而按时完成年度任务。 二、活动时间 国庆节消费规模较大，商品需求面广，所以建议国庆节的促销期间为12-15 天之间。考虑到部分顾客国庆出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期 应安排在9月28 日起至10月10 日止为益，营业时间为早八点至晚十点。 1 三、活动主题 此次活动主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工 具。我们综合多年的经验及数据分析认为，国庆节的主力消费群体集中在以下几 个方面。 1.家庭换季消费（秋季睡衣，厚暖家纺，保湿性化妆品入季，服装，鞋类， 防晒型化妆品，空调等家电）夏季产品打折促销，秋季产品上市。 2.长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3.近郊秋游消费（饮料类、即食品类、休闲食 4.品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 5.福利消费（国庆福利消费） 6.婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 7.日用品等快消品进行促销 根据消费群体推出国庆节促销主题，如：一是国庆酬宾让利，低价销售；二 是换季购物为主题的推出新品；三是以促销活动的主要形式为主题。将诉求目的 标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是 以秋游游、旅游为主题。如： 十一国庆酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动） 四、促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进 销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提 升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、 积压库存变现、新品系列推广等。国庆节关系到超市全年营销的影响力，所以我 们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说