可爱多家电促销活动方案毕业设计方案.pdf

毕业设计 设计题目 ： 可爱多家电促销活动方案 系 部 ： 经济管理 班 级 ： 12 国贸一班 学 生 姓 名 ： 万莉 个 人 空 间 ： 430000074096@ 指 导 教 师: 熊劲松 2015年5月10 日 1 目录 目录1 摘要2 一、活动背景3 二、活动时间3 三、目标3 四、活动目的3 五、对象3 (一)预备购买家电之消费者为对象3 (二)诉求重点4 六、广告表现4 七、举办 “经销商说明会”4 八、活动具体安排5 (一)活动预定进度表5 (二)活动地区5 (三)活动奖额5 (四)活动内容说明6 九、活动总结7 参考文献8 2 可爱多家电促销活动方案 摘要：随着经济的全球化和国际大市场的逐步形成，不论是国内市场还 是国外市场，各行各业的竞争都日趋激烈和白热化，销售策略是否得当成为影响 企业成败的关键因素之一。在当前激烈的竞争环境下，如何生存是每一个商业企 业面临的重要问题。而做好销售决策就是取胜的关键。可爱多家电将不断组织促 销活动吸引顾客的眼球，达到销售目的。 关键词：活动背景；对象；广告表现 3 一、 活动背景 目前湖南地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。 如果想在湖南家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我 们要不断组织有主题的促销活动，结合本文活动，不断吸引湖南百姓的眼球，使 本店给消费者耳目一新的活动。 二、 活动时间 自2014年9月20 日起至2014年12月20 日止，为期3个月。 三、目标 把握购物高潮，举办 “超级市场接力大搬家”，促销可爱多公司产品，协助 经销商出清存货，提高公司营业目标。 四、活动目的： 1.把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对 “接力大搬家” 活动的兴趣，引导选购可爱多产品，以达到促销效果。 2.2. “接力大搬家”活动在星沙、泉塘、马王堆三地举行，借此活动将可爱 多进口家电，重点引向中国市场。 五、对象 (一)预备购买家电之消费者为对象： 以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买可爱多公司家电，并利用 “接 力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 4 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! 可爱多家电! 2.s.p.诉求： 买可爱多产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 六、广告表现 1.为配合年度公司 “可爱多家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨 文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考 虑。 2.以可爱多公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家大活动为助销手段，遵 循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 3.电视广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动， 提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用超大屏液 晶电视一台，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 4.pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 七、举办 “经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公 司营业