对聚美优品的整体分析.docVIP

湖南财经工业职业技术学院 毕业设计说明书 课题名称 对聚美优品的整体分析 学生姓名 刘倩 学生学号 1031230214 所属系部 会 计 系 所学专业 财 务 管 理 所在班级 12财管2班 指导老师 郝倩 起止时间 2015.3.9—2015.5.31 湖南财经工业职业技术学院教务处制 目 录 一、聚美优品的基本情况介绍 1 （一）公司简介 1 （二）发展历程 1 二、聚美优品成功的原因 2 （一）网站的特色与创新 2 （二）内部管理的严格与时代需求 3 （三）广告媒体的推广 3 三、聚美优品潜在的问题 3 （一）同行竞争 3 （二）促销手段重复 3 （三）经营管理的被模仿 4 （四）消费者的不被信任 4 四 聚美优品的SWTO分析 4 （一）优势 4 （二）劣势 5 （三）机会 5 （四）威胁 5 五、对聚美优品未来发展的建议 5 参考文献 6 对聚美优品的整体分析 摘要 聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，由陈欧.戴立森等创立。聚美优品从2010年创办至今可以说是非常成功的，为什么会如此成功？成功是偶然还是必然？等等问题都值得我们去探讨。本文通过分析聚美优品的发展历程和现状,得出聚美优品的成功原因。并通过聚美优品进行SWTO分析，对聚美优品的未来发展提出建议。 关键词 电子商务 聚美优品 团购 聚美优品是一家化妆品限时团购商城，由陈欧.戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创团购模式，每天在网上推荐十几种化妆品。 一、聚美优品的基本情况介绍 （一）公司简介 聚美优品其前身为团美网，2010年9月团美网正式启用聚美优品新品牌。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初的每日一件到如今的不限量限时抢购可以说是一个飞跃。聚美优品利用明星效应，把广告效应演绎的出神入化。聚美优品的进货渠道统一而且正规。专门设有质检员来保障产品的正规。从成立至今，聚美优品月销售额达到上亿。而且拥有5000万注册客户，占女性化妆品团购市场的百分之八十多。与常规的团购不同，聚美优品的信息发布是公司内部，自建渠道、仓储和物流来销售化妆品。从创业之初聚美优品的目的就很明确，理念也非常清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。 （二）发展历程 2010.03 由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起聚美优品前身团美网上线。 2010.07 聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。 2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元。 2010.12 第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房。 2010.12 上线在线退货系统。 2011.02 第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条。 2011.02 第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想。 2011.03 总销售额突破1.5亿,。 2011.04 聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。 2011.04 推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。 2011.05月销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。 2011.06聚美优品商城上线。 2013.01 聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。 2013.12全年销售额突破60亿元 宕机[1] 郭慧.微营销切莫沦为危营销[N].山西日报.2014 () [2] 关雯.广告，就该这么做[N].中国电影报.20 (08) [3] 姜明媚.“激动”梦想[J].互联网周刊.200(Z1) [4] 王春雷.剑走偏锋 出奇制胜[J].中国会展.20(24) [5] 杨璐.用什么吸引你——我的客人——“参展商你来干吗?”系列之四[J].中国广告.20(05) [6] 方海.信息产品的网络营销策略研究[J].科技创业月刊.2010(11) 1