毕业设计-产品促销方案设计.pdf

毕业设计 设计题目： 产品促销方案设计 系 部 ： 经管系 班 级 ： 商务英语 学 生 姓 名 ： 谭金晶 个 人 空 间： 430000873756@ 指 导 教 师: 张玉 2014年 11月 20 日 目 录 一、选择合适的地理位置1 二、 促销政策1 三、选择合适的产品品项、礼品2 四、根据活动规模确定人员、产品的数量和物料3 五、维护活动效果3 六、各项人员、物料准备工作有完成排期表3 七、 各岗位、各工作环节建立较简洁的信息和工作日报表4 八、促销活动的现场执行注意事项4 九、零食满屋促销活动准备要点：6 十、零食满屋促销活动总结要点 7 十一、零食满屋生动化7 十二、活动评估 8 零食满屋促销活动方案 一、选择合适的地理位置 1、人流量大，形象好，地理位置好； 2、定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致，玻璃瓶汽 水促销店最好选在小区或学校附近，休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或 高尚住宅区、商务区超市。 二、 促销政策 要点：提供附加赠品，搭配销售，保证质量，对象符合。 1、有效炒作： A、 商标要有吸引力、易于传播； B、 赠品绰号要响亮； C、 赠品价值要抬高； D、 限量赠送做催化； 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边 赠品空箱子倒是不少，这种 “晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 2、尽量不做同产品搭赠（如 “买二送一”），免有降价抛货之嫌，结 果可能 “打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群； 3、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同 一层次上，如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取； 1 4、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如： 买 1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩 具一套； 5、 限时限量原则。 与本店合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量， 否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项、礼品 1、产品品项设计原则 A、 产品品项风格应与目标消费群心理特点一致： B、 促销标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少 文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； C、 合理安排价格表：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对 比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价 （如：海鲜味 2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 。 2、赠品选择原则 A、尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新 颖的造型外观所吸引； B、 高形象，低价位； C、 最好有宣传意义； D、 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符； E、 赠品价值在产品价值5%—20%之 ，过低没有促销效果，过高会起负面 作用。 2 四、根据活动规模确定人员、产品的数量和物料 效果预估：根