“天使づ嫁衣”网店策划与设计毕业设计成果报告.doc

毕业设计 指导老师 李婷婷 院 （系） 网络传媒系 班 级 电子商务1201班 项目名称 “天使づ嫁衣”网店策划与设计 策划人员 杨子敬（201201001021） 撰写日期 2014年11月 湖南大众传媒职业技术学院毕业设计诚信声明 本人郑重声明：所呈交的毕业设计，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议，除设计中已经注明引用的内容外，本设计不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本设计的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业设计作者签名： 二○一四年 十一月 三十 日  目 录 前 言 12 一、市场分析 13 （一）电子商务市场前景分析 13 （二）C2C模式分析 13 （三）国内女装服饰市场分析 14 1.女装服饰市场现状 14 2. 女装服饰需求与前景分析 14 （四）网店产品STP分析 15 1.市场细分和目标市场的选择 15 2.市场定位 16 3.目标客户群 17 二、 网店的创建 17 （一）店铺基本设置 17 （二）店铺装修 18 （三）发布宝贝 19 三、网店推广 19 （一）关键词优化 19 （二）产品详情优化 20 （三）付费推广 22 1. 站外推广 22 2. 百度推广 22 （四）淘宝客推广 23 1.淘宝客概述 23 2.淘宝客推广 23 （五）免费站外推广 24 1.QQ群推广 24 2.贴吧推广 25 3.邮件推广 26 “天使づ嫁衣”网店网络营销策划方案 摘要：天使づ嫁衣为了占领更广大的市场份额，准备在网络上加大营销规模。本文通过对现目前女装服饰网络市场环境和消费者进行分析，以及百度科技公司女装服饰进行网络营销的优劣势分析。再结合网络营销的特点，提出符合本店发展的网络营销策略。 关键字：网络营销；策划；女装服饰 前 言 互联网络的飞速发展,中国网民数量迅速扩大,推动了网站(尤其是电子商务网站)访问量上的极具上升,信息量也空前膨胀。如何在网络中获取和利用网上消费者的喜好并且能够在这些情况下让自己的商务活动进行得更好，更能够吸引顾客的眼球在自己的网站上停留以促进商务能顺利进行并盈利。 电子商务是利用计算机及互联网开展的各种商务活动。其中电子是手段，商务是目的。是通过网站的商务运作和会员制收费，达到盈利的目的。 一、市场分析 （一）电子商务市场前景分析 “十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。2012年第一季度，中国电子商务市场整体交易规模1.76万亿，同比增长25.8%，环比下降4.2%。2012年第二季度，我国电子商务市场整体交易规模1.88万亿，同比增长25.0%，环比增长7.3%。截止到2013年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比增长29.9%。其中，B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。排在前十的省份（含直辖市）分别为：广东省、江苏省、北京市、上海市、浙江省、山东省、湖北省、福建省、四川省、湖南省。　　截止2013年12月，电子商务服务企业直接从业人员超过235万人。由电子商务间接带动的就业人数，已超过1680万人。 1.女装服饰市场现状 　女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。　　多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业，在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。　　截至2013年底，我国共有规模以上女装企业10235家，资产总额为41603.57亿元。2013年，女装行业完成工业总产值6894.32亿元，同比增长19.23%;实现销售收入6421.84亿元，同比增长18.62%;利润总额341.21亿元，同比增长25.41%。2013年，我国女装消费中，高端女装消费增长28.48%，中端和低端增长分别为20.62%和17.43%。总体来看，我国女装行业规模稳步扩张，发展态势良好。目前我国女装的网络销售已经占据一定